Crescita globale delle buste di nicotina (2020-2025): Tendenze e impatti del mercato

Postato il 24 aprile 2025 da Max Juserius

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Le buste di nicotina - piccole buste orali contenenti nicotina (di solito senza tabacco) - sono esplose in popolarità in tutto il mondo nei primi anni 2020. Introdotti in mercati come gli Stati Uniti intorno al 2016, questi prodotti senza fumo e senza sputo hanno visto crescita esponenziale dal 2020 al 2025, trasformandosi da una novità di nicchia in un'industria multimiliardaria. Questo rapporto fornisce un'analisi approfondita di questa crescita, evidenziando le regioni che hanno registrato le maggiori impennate nell'uso, l'espansione del mercato anno per anno, i fattori chiave alla base della tendenza, i principali marchi che guidano il mercato e le risposte sanitarie/normative nei diversi Paesi. Tutti i fatti e le cifre principali sono supportati da citazioni di fonti credibili.

Panoramica della crescita del mercato (2020-2025)

Da tutti i punti di vista, le buste di nicotina hanno sperimentato una crescita globale drammatica tra il 2020 e il 2025. Alla fine degli anni 2010 la categoria era minuscola: ad esempio, le vendite complessive negli Stati Uniti erano solo circa $710.000 nel 2016, quando le buste sono state introdotte sul mercato statunitense. Ma la diffusione ha subito una rapida accelerazione. A metà del 2020, le vendite negli Stati Uniti avevano già raggiunto $216 milioni di euro., un aumento di oltre 300 volte in soli quattro anni. Questo inizio esplosivo ha posto le basi per una crescita ancora maggiore nei primi anni del 2020. Le principali pietre miliari del mercato globale includono:

• 2020: La categoria dei sacchetti di nicotina era agli inizi ma in rapida crescita. Swedish Match (produttore di Zyn) da sola ha spedito circa 130 milioni di barattoli di sacchetti di nicotina nel mondo nel 2020. (A titolo di esempio, un barattolo tipico contiene 15-20 buste).
• 2021: La rapida espansione è continuata. Le spedizioni di sacchetti di Swedish Match nel mondo sono salite a 198 milioni di lattine nel 2021 - un aumento del volume di circa 50% in un anno. Questo risultato è stato determinato soprattutto dalla domanda statunitense, dove Zyn è diventato il primo marchio di sacchetti con nicotina.
• 2022: Il mercato globale ha raggiunto i miliardi. Euromonitor International stima che il valore globale al dettaglio del mercato dei sacchetti di nicotina pari a circa $8,5 miliardi nel 2022. In termini di unità, circa 10-12 miliardi di buste singole vendute nel mondo nel 2022. Gli Stati Uniti hanno rappresentato la maggior parte di questa cifra, con una stima di 6,3 miliardi di sacchetti venduti negli Stati Uniti nel 2022 (circa 58% di volume globale).
• 2023: La crescita è aumentata ancora a due cifre. A livello globale il valore al dettaglio della categoria è salito a ~$10,3 miliardi nel 2023. Il volume ha raggiunto una stima di 15,5 miliardi di buste vendute nel mondo nel 2023 - quasi 45% di crescita delle unità rispetto all'anno precedente. Gli Stati Uniti si sono confermati il mercato più grande (circa 62% del volume globale) con 9,5 miliardi di buste vendute nel 2023. In particolare, Swedish Match (ora di proprietà di Philip Morris International) ha riferito che 385 milioni di lattine di Zyn spedite negli Stati Uniti nel 2023, con un aumento di 62% rispetto al 2022. Ciò sottolinea l'accelerazione della domanda in America. La Svezia è stata il secondo mercato più grande, con 2,2 miliardi di buste vendute nel 2023 (da 1,8 miliardi nel 2022). Anche altre regioni, discusse di seguito, hanno registrato aumenti significativi.
• 2024-2025 (proiezione): La traiettoria rimane in salita. Proiezione del PMI circa 520 milioni di lattine di Zyn negli Stati Uniti nel 2024. (un altro aumento di ~35%). Per soddisfare la domanda, l'azienda sta investendo oltre $800 milioni in nuovi stabilimenti statunitensi. Infatti, si prevede che un impianto ampliato nel Kentucky fornirà capacità per ~900 milioni di lattine nel 2025. Gli analisti prevedono che il valore del mercato globale raggiungerà circa $16 miliardi entro il 2027 se le tendenze attuali si confermano. In breve, i sacchetti di nicotina sono destinati a sostenere tassi di crescita molto elevati fino alla metà del 2020.

Questa notevole espansione è stata geograficamente disomogenea, dominata da alcuni mercati chiave. Di seguito esaminiamo i Paesi e le regioni in cui l'uso e le vendite di sacchetti di nicotina sono aumentati in modo più significativo e come ciascuno di essi ha contribuito al boom globale.

Stati Uniti: Il boom dei sacchetti di nicotina

Barattoli di sacchetti di nicotina Zyn su una linea di produzione. Gli Stati Uniti sono diventati di gran lunga il più grande mercato per questi prodotti, con Zyn in testa alle vendite.

Il Gli Stati Uniti sono l'epicentro della crescita dei sacchetti di nicotina, che rappresentano la maggior parte delle vendite globali. Le buste hanno fatto il loro ingresso negli Stati Uniti intorno al 2016, e l'adozione da parte dei consumatori è stata rapido a partire dal 2020. Il totale delle vendite al dettaglio di sacchetti di nicotina negli Stati Uniti è passato da un valore praticamente nullo di qualche anno prima a un valore di circa il 20%. $7,2 miliardi nel 2022, allora $8,6 miliardi nel 2023. Entro il 2023, si stima che Il 3% degli adulti statunitensi utilizzava le buste di nicotina per via orale., un tasso di adozione impressionante in poco tempo. I dati di vendita del settore rispecchiano questa tendenza: all'inizio del 2022, in un solo trimestre (gennaio-marzo 2022) sono state vendute negli Stati Uniti oltre 808 milioni di buste singole.- rispetto ai circa 126 milioni della fine del 2019, a dimostrazione di come le vendite siano salite alle stelle nel corso dell'anno.

Diversi fattori hanno alimentato il boom degli Stati Uniti:

• Tradizione del tabacco senza fumo: Gli americani hanno un precedente culturale per il tabacco orale (tabacco da masticare, dip, snus), che ha reso le buste di nicotina un concetto più facilmente accettato. Molti consumatori adulti di tabacco hanno trovato le buste un'alternativa comoda e discreta che si adatta alle abitudini esistenti.
• Lacune normative (inizialmente): Fino a poco tempo fa, le buste di nicotina (soprattutto quelle che utilizzano nicotina sintetica) rientravano in una zona grigia non strettamente regolamentata dalla FDA. Ciò significava che le aziende potevano introdurre buste di nicotina aromatizzate liberamente, in un periodo in cui le sigarette elettroniche aromatizzate erano soggette a divieti. Di conseguenza, le buste hanno attratto i consumatori (compresi gli ex-vapatori) che “Non posso più usare prodotti da svapo aromatizzati perché sono vietati”.” in alcune giurisdizioni. La disponibilità di menta, frutta e altri aromi ha dato alle buste un vantaggio in termini di appeal.
• Comodità e discrezione d'uso: Le buste possono essere utilizzate ovunque - al lavoro, in aereo, in ufficio o al ristorante - senza fumo o vapori. Con la fine delle politiche pandemiche di lavoro da casa, la “il ritorno al lavoro d'ufficio... contribuirà alla crescita della categoria”.”, Un analista ha osservato che le persone che svapano a casa spesso passano alle buste discrete sul posto di lavoro. Questo vantaggio pratico ha contribuito ad ampliare la base di utenti tra coloro che non possono fumare o svapare in determinati ambienti.
• Appello alla riduzione del danno: Per i fumatori, le buste di nicotina si presentano come una senza fumo fonte di nicotina. Pur non essendo approvati come strumenti di disassuefazione, vengono spesso commercializzati come “migliore alternativa” alle sigarette per gli adulti consumatori di nicotina. Alcuni fumatori hanno adottato le buste per ridurre o sostituire il fumo in situazioni in cui altrimenti sarebbero rimasti senza nicotina.
• Marketing industriale e accessibilità: Le principali aziende produttrici di tabacco hanno disseminato i minimarket di questi nuovi prodotti. Per scelta, la maggior parte delle buste di nicotina è stata venduta insieme alle sigarette e ai prodotti da svapo nelle stazioni di servizio, nei minimarket e nelle tabaccherie, rendendole altamente accessibili. Il marketing ha sottolineato come “conveniente e discreto” I marchi hanno sfruttato i social media (i cosiddetti “Zynfluencers” su TikTok/Instagram) per creare un po' di interesse. Questa spinta ha aumentato notevolmente la consapevolezza e la sperimentazione tra i consumatori statunitensi di nicotina.

In particolare, pochi marchi hanno dominato il mercato statunitense. Zyn, prodotto da Swedish Match (acquisita da PMI nel 2022), è di gran lunga il leader. Nel terzo trimestre del 2023 Zyn deteneva circa 77% di quota di mercato al dettaglio di sacchetti di nicotina negli Stati Uniti- un dominio sorprendente. Le spedizioni di Zyn negli Stati Uniti sono cresciute 65,7% su base annua nel terzo trimestre 2023, e spedito ~385 milioni di lattine nel 2023 come già detto. Altri operatori sono molto più piccoli: Altria Acceso! è stato un secondo posto con una quota di valore di ~11% negli Stati Uniti nel 2022, e Swisher's Canaglia terzo (~7% di quota). R.J. Reynolds/BAT Velo ha avuto una presenza precoce, ma è rimasta indietro in termini di quote. Anche il mercato statunitense ha attirato nuovi operatori: ad esempio, la divisione statunitense di Imperial Brands (ITG) ha in programma di lanciare 14 nuove varietà di sacchetti nel 2024, vedendo ’dinamiche di categoria interessanti” in questo mercato in rapida crescita.

Le risposte della sanità pubblica negli Stati Uniti. hanno iniziato a seguire la tendenza. Nel 2022, una nuova legge ha portato i prodotti a base di nicotina sintetica (comprese molte buste) sotto l'autorità della FDA, colmando la lacuna normativa. Ora i produttori devono presentare domande di autorizzazione all'immissione sul mercato per i sacchetti simili alle sigarette elettroniche. (Le buste di nicotina On! di Altria sono state tra le prime a ricevere l'autorizzazione alla commercializzazione da parte della FDA nel 2021). Le autorità sanitarie hanno anche notato che l'uso giovanile delle buste di nicotina, pur essendo ancora basso, è in aumento - 1,1% degli studenti delle scuole medie/superiori degli Stati Uniti ha usato le buste nel 2022. Alcune località hanno risposto includendo le buste nei divieti di vendita di tabacco aromatizzato (centinaia di comunità statunitensi vietano la vendita di buste di nicotina aromatizzata proprio come i sigari o i vapes aromatizzati). Alla fine del 2023, i leader del Senato degli Stati Uniti hanno persino chiesto di indagare sul marketing delle buste per assicurarsi che non sia rivolto agli adolescenti. Nel complesso, però, le autorità di regolamentazione statunitensi hanno trattato le buste di nicotina come un prodotti del tabacco legali e regolamentati, piuttosto che vietarli., che, come vedremo, contrasta con altre regioni.

In sintesi, gli Stati Uniti dal 2020 al 2025 sono passati da zero a il principale mercato mondiale dei sacchetti di nicotina, che ha guidato la storia della crescita globale. L'adozione massiccia da parte dei consumatori, alimentata dai sapori, dall'accessibilità e dagli investimenti dell'industria, ha reso l'America il terreno di prova per questo nuovo formato di nicotina.

Svezia e Scandinavia: Dallo Snus alle buste

La Svezia e i suoi vicini nordici utilizzavano il tabacco orale senza fumo (snus) molto prima dell'arrivo delle “moderne” buste di nicotina. Questa familiarità culturale ha posto le basi per La Scandinavia adotterà le buste di nicotina in modo più graduale ma costante nel periodo 2020-2025. In Svezia - l'unico Paese dell'UE in cui il tabacco da fiuto è legale - le buste di nicotina (che contengono nicotina ma non tabacco) sono entrate nel mercato come prodotto secondario intorno al 2018. La crescita è stata forte, anche se non così esplosiva come negli Stati Uniti, data la già elevata popolarità del tabacco da fiuto.

Nel 2022 la Svezia era il secondo mercato mondiale per le buste di nicotina, e ha mantenuto questa posizione anche nel 2023. I consumatori svedesi hanno acquistato circa 1,8 miliardi di buste di nicotina nel 2022, che è salito a una cifra stimata di 2,2 miliardi di buste nel 2023. Si tratta di un aumento delle vendite di unità pari a circa 22% rispetto all'anno precedente, il che indica una forte crescita. In termini di valore, il mercato svedese dei sacchetti ha registrato un valore di circa $347 milioni di euro nel 2022, crescendo fino a $434 milioni nel 2023. Considerando la popolazione svedese (circa 10 milioni di abitanti), queste cifre rappresentano un consumo pro-capite considerevole, il che non sorprende in un Paese in cui oltre 20% di maschi adulti utilizzano quotidianamente il tabacco da fiuto (il più alto consumo di tabacco senza fumo in Europa).

Guidatori in Svezia: Il driver principale è riduzione del danno e preferenza dei consumatori. La Svezia ha uno dei tassi di fumo più bassi al mondo (circa 5% di fumo giornaliero) grazie alla diffusione dell'uso del tabacco da fiuto. Le buste di nicotina si appoggiano a questa situazione, offrendo un'opzione senza tabacco. Molti consumatori di tabacco da fiuto hanno sperimentato le buste per l'esperienza più “pulita” (niente foglie di tabacco, meno gocciolamento). Le buste sono anche viste come un modo per godere della nicotina con un rischio minore per la salute. le buste di nicotina senza tabacco riducono probabilmente i rischi rispetto al fumo. Per questo motivo, sia i fumatori che i consumatori di tabacco da fiuto considerano le buste come parte del “Il ”modello svedese" di riduzione dei danni da tabacco, continuando la tendenza che ha fatto della Svezia il primo Paese dell'UE a raggiungere l'obiettivo dell'OMS di un tasso di fumo pari a 5%.

Il panorama competitivo in Scandinavia è interessante. Il marchio Zyn di Swedish Match è nato in Svezia, ma sul territorio nazionale deve affrontare la concorrenza. BAT ha lanciato Lyft/Velo (un marchio di sacchetti) nei mercati nordici nello stesso periodo, e anche aziende svedesi più piccole come Skruf (Imperial Brands) e GN Tobacco (marchio White Fox) si contendono gli utenti. Di conseguenza, a differenza degli Stati Uniti, non c'è un singolo marchio che domina completamente il settore delle buste con nicotina in Svezia, anche se Zyn e Velo sono entrambi popolari. (In Europa in generale, Velo di BAT è il leader del mercato in termini di volume, come si dirà più avanti). Da notare anche: I governi nordici hanno generalmente regolamentato i sacchetti in modo simile al tabacco da fiuto. - Ad esempio, la Norvegia e la Danimarca li consentono con restrizioni di età e limiti di concentrazione di nicotina. Il mercato danese ha visto 589 milioni di buste vendute nel 2022, con un aumento a ~745 milioni nel 2023, indicando una rapida crescita anche lì.

Una sfida in Svezia/Scandinavia è che I sacchetti rimangono una “nicchia nella nicchia”.” L'intera categoria del tabacco orale moderno rappresenta ancora una piccola parte del consumo di nicotina - Euromonitor ha rilevato che, anche includendo il tabacco da fiuto, tutto il tabacco orale rappresenterà solo ~2% del mercato globale della nicotina nel 2022. Quindi, sebbene i tassi di crescita siano elevati, l'impatto assoluto sulla salute pubblica (ad esempio, l'ulteriore riduzione dei tassi di fumo già bassi) è incrementale. Tuttavia, il Il periodo 2020-2025 ha radicato le buste di nicotina nella cultura svedese della nicotina.. Ora fanno parte delle opzioni quotidiane per i consumatori di nicotina, con un forte sostegno da parte dell'industria: Swedish Match e altri hanno innovato in modo aggressivo i sapori e i punti di forza per il loro mercato nazionale. Come vedremo, il successo di Swedish Match con Zyn all'estero ha radici nello sviluppo del prodotto nel mercato svedese del tabacco da fiuto.

Europa (al di fuori dei Paesi nordici): Un'adozione mista nell'incertezza normativa

Al di fuori della Scandinavia, I mercati europei presentano un mosaico di risultati per i sacchetti di nicotina tra il 2020 e il 2025. In alcuni Paesi, i sacchetti hanno preso piede in modo significativo, mentre in altri hanno dovuto affrontare barriere legali o veri e propri divieti. Questa divergenza deriva in gran parte dalle interpretazioni normative: poiché la legge dell'UE vieta il tabacco da fiuto tradizionale (tranne che in Svezia) ma inizialmente non copriva le buste di nicotina prive di tabacco, Molti Paesi dell'UE non sapevano come classificare i sacchetti. Il risultato è stato una rapida crescita in alcuni mercati e una soppressione in altri.

Diversi paesi europei hanno visto aumento dell'utilizzo del sacchetto di nicotina nei primi anni 2020, dove i prodotti sono stati autorizzati:

• Regno Unito: Il Regno Unito ha accolto le buste di nicotina come prodotto di consumo (con restrizioni di età pari a 18 anni). L'adozione è stata rapida. I consumatori britannici hanno acquistato 92,1 milioni di buste di nicotina nel 2022, e la categoria è cresciuta +54,6% nel 2023 in volume. Entro il 2023, si stima che in Gran Bretagna saranno venduti circa 142 milioni di buste all'anno. In particolare, Il marchio Nordic Spirit di Japan Tobacco ha conquistato ~45% del mercato britannico, grazie a un'intensa attività di marketing e al lancio anticipato nel 2018. La posizione aperta del Regno Unito in materia di riduzione del danno (promuove il vaping e non vieta gli aromi) ha probabilmente contribuito a creare un ambiente ricettivo anche per le buste.
• Europa centrale/orientale: La crescita è stata particolarmente rapida in alcuni membri orientali dell'UE. Il mercato polacco dei sacchetti di nicotina ha registrato un balzo di ~69,5% solo nel 2023. Il Repubblica Ceca ha mostrato anche “Forte domanda nel 2022 e 2023”.”. Questo ha portato le autorità ceche a introdurre normative specifiche: a partire da luglio 2023, la Repubblica Ceca ha implementato nuove regole sulle bustine di nicotina (che riguardano gli ingredienti, la qualità, l'età legale e un registro dei prodotti) per legalizzare e controllare formalmente la loro vendita. Una tale chiarezza normativa può ulteriormente stimolare la fiducia dei consumatori e la crescita. Altri Paesi dell'Europa orientale come Ungheria e Uzbekistan sono stati evidenziati per un sostanziale aumento dei volumi di vendita al dettaglio anche dal 2022 al 2023.
• Austria e Danimarca: Questi Paesi più piccoli si sono sorprendentemente classificati tra i primi utenti pro-capite. L'Austria ha visto una stima di 477 milioni di buste vendute nel 2023e questo lo rende uno dei maggiori mercati continentali dell'UE per i sacchetti. La Danimarca, come accennato, supererà i 700 milioni di unità entro il 2023, a testimonianza della diffusione della cultura scandinava del tabacco da fiuto.
• Germania (un'eccezione): In Germania la storia è stata molto diversa. Le autorità di regolamentazione tedesche hanno classificato le buste di nicotina come un prodotto alimentare (dato che non contengono tabacco) - il che significa che rientravano nella normativa sulla sicurezza alimentare dell'UE, che non non consentire la nicotina come additivo alimentare. Questo ha reso di fatto la vendita commerciale delle buste di nicotina illegale nei negozi tedeschi. Di conseguenza, la Germania - che avrebbe potuto essere un mercato enorme - è rimasta in gran parte chiusa ai prodotti in sacchetto durante questo periodo. I consumatori potevano ottenerli solo attraverso i negozi online o i canali del mercato grigio. Nell'ottobre 2022, l'Istituto federale tedesco per la valutazione dei rischi ha riconosciuto che i sacchetti potrebbe ridurre i danni per i fumatori, ma non ne è derivata alcuna modifica giuridica. Le parti interessate osservano che, senza uno status chiaro, “i rivenditori eviteranno di venderli... e i consumatori non saranno a conoscenza di questi prodotti”. In effetti, la Germania ha avuto assorbimento minimo delle buste di nicotina rispetto ai vicini, solo a causa di questa zona grigia della legge. (Qualsiasi cambiamento dipenderà probabilmente da una decisione futura a livello europeo).

Nel frattempo, alcuni paesi europei si sono mossi per vietare del tutto le buste di nicotina, in seguito alle crescenti preoccupazioni dei giovani e della salute:

• Paesi Bassi ha vietato la vendita di tutte le buste di nicotina senza tabacco nell'aprile 2023, adducendo la mancanza di un quadro giuridico e la volontà di prevenire l'iniziazione dei giovani.
• Belgio seguito da un divieto nell'ottobre 2023
• Si è parlato anche di un potenziale divieto in tutta l'UE o regolamentazione più severa sulle buste di nicotina. Alla fine del 2023, secondo quanto riferito dalla Commissione europea, la “sta valutando la possibilità di vietare le buste di nicotina nel mercato comune”.”Sebbene non sia stata approvata alcuna direttiva UE entro il 2025, ciò indica un controllo significativo ai massimi livelli in Europa.

La posizione della sanità pubblica europea è divisa. Alcuni, come le autorità olandesi e belghe, hanno considerato i sacchetti come un nuovo prodotto che crea dipendenza da eliminare (analogamente a come molti Paesi dell'UE trattano il tabacco da fiuto o le sigarette elettroniche). Altri vedono un'opportunità: ad esempio, la decisione della Repubblica Ceca di regolamentare (e non vietare) suggerisce una visione di riduzione del danno, volta a garantire la sicurezza del prodotto e a tenerlo lontano dalle mani dei minori, consentendo al contempo agli adulti di utilizzare le buste. Come ha avvertito un portavoce di JTI, “La storia dimostra che i divieti di prodotti legali spesso non raggiungono gli obiettivi prefissati e anzi incoraggiano i mercati illeciti... Dovremmo puntare a una regolamentazione basata sull'evidenza che riconosca il potenziale delle buste di nicotina nel ridurre i rischi associati al fumo”.”. Questa argomentazione a favore della riduzione dei danni viene messa in contrapposizione con la paura della dipendenza dei giovani.

In sintesi, La crescita dei sacchetti di nicotina in Europa nel periodo 2020-2025 è stata molto disomogenea. Il Regno Unito, i Paesi nordici e alcune parti dell'Europa centrale e orientale hanno registrato un boom di vendite e un afflusso di marchi, mentre grandi mercati come la Germania, la Francia (finora assente) e altri si sono fermati a causa di barriere legali. Entro il 2025, i sacchetti di nicotina erano almeno disponibile in oltre una dozzina di Paesi europei (e sta guadagnando utenti nella maggior parte di essi), ma il futuro normativo rimane incerto. I prossimi anni vedranno probabilmente l'Europa abbracciare un quadro normativo unificato (magari stabilendo limiti di nicotina o controlli sull'età per le buste) o potenzialmente muoversi verso limiti più severi, viste le voci che circolano a Bruxelles.

Canada: Introduzione dell'aiuto alla disassuefazione e un giro di vite sugli aromi

In Canada, le buste di nicotina sono entrate nel mercato all'inizio degli anni 2020 con un posizionamento unico: erano commercializzati come terapie sostitutive della nicotina (NRT) per smettere di fumare. La legge canadese considera la nicotina (quando non è contenuta nel tabacco) alla stregua di un farmaco, per cui qualsiasi prodotto in sacchetto alla nicotina necessita dell'autorizzazione di Health Canada come aiuto per smettere di fumare, analogamente alle gomme o alle pastiglie alla nicotina. Il prodotto di punta, Zonnic (un sacchetto di nicotina della Swedish Match), è stato approvato e venduto come NRT da banco. Ciò significa che fin dall'inizio il mercato canadese dei sacchetti era più medico/controllato rispetto agli Stati Uniti o all'Europa.

Crescita e utilizzo (2020-2023): A causa dell'inquadramento della NRT, le buste di nicotina in Canada sono state inizialmente vendute nelle farmacie e in alcuni punti vendita al dettaglio con scarso clamore. I numeri dell'utilizzo sono rimasti modesti fino ai primi anni 2020, soprattutto se confrontati con quelli degli Stati Uniti. Tuttavia, anche come ausilio per smettere di fumare, il prodotto ha iniziato ad attrarre ricreativo uso. Secondo quanto riferito, alcuni giovani hanno iniziato ad acquistare le bustine aromatizzate di Zonnic non per smettere di fumare, ma per godere della nicotina, utilizzandola di fatto come qualsiasi altro prodotto a base di nicotina. Entro il 2023, i gruppi canadesi che si occupano di salute pubblica si sono allarmati per il fatto che le buste di nicotina (destinate ai fumatori adulti) stavano guadagnando popolarità tra i giovani che non avevano mai fumato. Ciò ha stimolato una forte reazione normativa nel 2024.

Risposta normativa: Nell'agosto 2024, il Canada ha implementato nuove norme federali per limitare fortemente la vendita e la commercializzazione dei sacchetti di nicotina. Le misure chiave includono:

• Vietare la vendita al dettaglio nei minimarket e nelle stazioni di servizio. - a partire dal 28 agosto 2024, le buste Zonnic non potranno più essere vendute nella grande distribuzione. Ora sono consentite solo da banco in farmacia, come un vero e proprio medicinale.
• Divieto di aromatizzazione: Sono stati vietati tutti i gusti, tranne mentolo e menta. I due gusti non alla menta (Berry Frost e Tropic Breeze) sono stati ritirati dal mercato. Può rimanere solo un'opzione alla menta, sempre in linea con il suo uso strettamente legato alla disassuefazione dal fumo.
• Restrizioni alla commercializzazione e al confezionamento: È ora vietata qualsiasi pubblicità o confezione che faccia appello ai giovani. Le confezioni di sacchetti devono riportare una chiara avvertenza sulla dipendenza da nicotina e dichiarare che servono per smettere di fumare.
• Approvazioni di nuovi prodotti più severe: Health Canada ha segnalato che tutti i nuovi prodotti a sacchetto con nicotina (come gli NRT) saranno sottoposti a un controllo più severo e dovranno attenersi agli stessi limiti di sapore e al canale di vendita riservato alle farmacie.

Queste azioni sono essenzialmente ha congelato il mercato canadese delle buste di nicotina in uno stato strettamente controllato. Sebbene le buste siano ancora disponibili come ausili per smettere di fumare, la loro crescita come prodotto di consumo è stata limitata dalla legge. L'approccio canadese evidenzia la cautela della sanità pubblica: i funzionari hanno notato che “forti preoccupazioni... per quanto riguarda l'attrattiva delle buste di nicotina per i giovani”.” e ha preso provvedimenti preventivi. Trattando le buste solo come NRT medicinali, il governo canadese spera di evitare un'ondata di nuovi consumatori di nicotina, pur consentendo ai fumatori di accedere alle buste se ritengono che possano aiutarli a smettere di fumare.

Vale la pena notare che Dimensioni del mercato canadese per i sacchetti non è mai stato molto grande fino al 2023, probabilmente dell'ordine di pochi milioni di dollari di vendite annuali (i dati sono scarsi). La normativa del 2024 potrebbe limitare ulteriormente la crescita. La posizione del Canada contrasta con quella dei suoi vicini, gli Stati Uniti, e sarà un importante banco di prova: il mantenimento delle buste di nicotina nelle farmacie (e la limitazione degli aromi) eliminerà la maggior parte dell'adozione da parte dei giovani, pur consentendo la riduzione dei danni per i fumatori? L'impatto sulle tendenze d'uso nel 2025 e oltre è ancora da vedere.

Asia-Pacifico e altre regioni: Fasi iniziali e punti caldi sorprendenti

Al di fuori del Nord America e dell'Europa, le buste di nicotina erano ancora in fase di prima adozione entro il 2020-2025, ma ci sono sviluppi notevoli in Asia-Pacifico e in altre regioni:

• Giappone: Il Giappone rappresenta un caso unico. Il Paese è stato leader mondiale nel passaggio dei fumatori a prodotti alternativi alla nicotina (in particolare il tabacco riscaldato come l'IQOS). In linea con la sua strategia di riduzione del danno, il Giappone ha mostrato apertura nei confronti delle buste di nicotina. Entro il 2022, il governo giapponese ha addirittura ha ridotto l'accisa sulle buste di nicotina rispetto alle sigarette come incentivo politico per incoraggiare il passaggio al fumo. Questa posizione favorevole - piuttosto progressista per l'Asia - ha fatto sì che le buste di nicotina potessero essere vendute legalmente in Giappone, anche se con determinate regolamentazioni. Nel 2020 il mercato era sostanzialmente nullo, ma nel 2024 il mercato giapponese delle buste con nicotina ha raggiunto una stima di $3,6 milioni di euro di ricavi. Pur essendo di dimensioni ridotte, si prevede una rapida crescita; secondo le proiezioni, il Giappone si attesta a $32 milioni entro il 2030 (44% CAGR). Japan Tobacco Inc. (JTI) ha presentato il suo Spirito nordico in Giappone su base sperimentale, sfruttando la sua presenza sul territorio nazionale. È probabile che la prima adozione avvenga tra i fumatori giapponesi che cercano alternative senza fumo ma non sono interessati al vaping (in particolare, gli e-liquid alla nicotina per il vaping sono di fatto vietati in Giappone). La riduzione delle tasse e il piano del governo per il 2018 di ridurre i tassi di fumo al di sotto di 12% hanno posizionato le buste di nicotina come un ulteriore strumento nel kit antifumo del Giappone. In breve, in questo periodo il Giappone ha gettato le basi per la crescita, anche se le vendite effettive per il periodo 2020-2023 sono state molto limitate.
• Asia meridionale (Pakistan): Una delle storie di crescita più notevoli è stata Pakistan - un Paese non comunemente associato a nuovi prodotti a base di nicotina. British American Tobacco ha lanciato le buste di nicotina Velo in Pakistan all'inizio del 2020, rivolgendosi all'ampia base di consumatori di tabacco senza fumo. La risposta è stata superiore alle aspettative: alla fine del 2022, la BAT ha annunciato che Velo stava vendendo oltre 40 milioni di buste al mese in Pakistan, che lo rende il più importante dell'azienda. terzo mercato mondiale per le buste di nicotina*. Il Pakistan ha registrato un'impressionante 70% crescita annuale delle vendite di sacchetti di nicotina nel 2023, passando da 127,8 milioni di unità nel 2022 a una cifra che si prevede molto più alta nel 2023. Il fattore trainante è chiaro: si stima che il Pakistan abbia 10 milioni di consumatori di tabacchi orali tradizionali (come gutka, paan, ecc.). Le buste di nicotina offrono un'alternativa più pulita e di marca, e BAT ha sfruttato questo aspetto con un marketing e una distribuzione aggressivi. Il successo in Pakistan suggerisce che nei Paesi a basso e medio reddito con un uso prevalente di tabacco senza fumo, le moderne buste possono guadagnare rapidamente terreno se autorizzate.
• Altri mercati dell'Asia-Pacifico: Molti Paesi dell'Asia-Pacifico non sono stati ancora ampiamente raggiunti dai sacchetti di nicotina entro il 2025, spesso a causa di barriere normative. In particolare, Australia e Nuova Zelanda hanno vietato le buste di nicotina e non sono stati trattati alla stregua di altri prodotti a base di nicotina che richiedono una registrazione farmaceutica (nessuno dei due Paesi consente la vendita di tabacco da fiuto o di molti prodotti per e-cig). In Cina, il più grande mercato del fumo, non esisteva un mercato dei sacchetti per i consumatori (e qualsiasi introduzione futura sarebbe stata pesantemente regolamentata dal monopolio statale). Tuttavia, in alcuni mercati del Sud-Est asiatico sono state effettuate le prime sperimentazioni, ad esempio, le Filippine ha fatto introdurre da JTI le buste Nordic Spirit su scala limitata. India non aveva sacchetti di nicotina legali ed è improbabile che li permetta presto, dato il divieto imposto alle sigarette elettroniche e a molti prodotti senza fumo. Nel frattempo, Asia centrale ha mostrato sacche di domanda: come detto, l'Uzbekistan ha registrato una crescita e altri mercati eurasiatici potrebbero sperimentare.
• Africa e Medio Oriente: I sacchetti di nicotina sono stati ampiamente di nicchia in queste regioni fino al 2025. Una menzione degna di nota è Sudafrica e Messico vengono utilizzati come “mercati di prova” dalle aziende. Entro il 2023, le aziende globali hanno avviato la distribuzione pilota di buste in alcuni mercati a basso e medio reddito per valutare l'interesse. Queste prove indicano che la prossima ondata di espansione potrebbe includere le economie emergenti (se la normativa lo consente). Il Medio Oriente ha avuto una presenza minima, anche se bisogna notare che Arabia Saudita e altri Stati del Golfo hanno un uso massiccio di tabacco senza fumo (shammah, ecc.), quindi potrebbero essere bersaglio di sacchetti in futuro.

In generale, oltre l'Europa e le Americhe, la crescita del sacchetto di nicotina 2020-2025 è stata selettiva. L'approccio normativo positivo del Giappone e l'entusiastica adozione da parte dei consumatori del Pakistan sono i punti salienti. Molti Paesi non conoscono ancora questi prodotti o li stanno appena conoscendo, per cui è probabile che la storia della crescita globale continui oltre il 2025, con l'apertura di nuovi mercati. Gli analisti del settore prevedono L'Asia-Pacifico e l'Europa dell'Est contribuiranno alla maggior parte della crescita in futuroora che il Nord America è relativamente maturo. In effetti, Euromonitor prevede che la Cina potrebbe diventare il più grande mercato dell'Asia-Pac entro il 2030 (se sarà consentito), raggiungendo ~$54 milioni per allora. Le basi sono state gettate nel 2020-2025, con la disponibilità di buste almeno in 25 paesi entro il 2023 - sta ponendo le basi per una più ampia espansione globale nella seconda metà del decennio.

I principali fattori alla base della recente crescita

Diversi driver convergenti spiegano perché le buste di nicotina hanno acquisito un tale slancio nel 2020-2025. Questi fattori riguardano i settori normativo, commerciale e culturale:

• Lacune e spostamenti normativi: In molti mercati, le buste di nicotina sono state inizialmente introdotte attraverso le lacune delle leggi sul tabacco. Questo ha permesso una rapida introduzione con poche restrizioni (ad es. ampia disponibilità di aromi) all'inizio. Gli Stati Uniti ne sono un esempio lampante: le buste sono state lanciate con aromi di caramelle e menta in un periodo in cui i vapes aromatizzati venivano limitati, attirando utenti alla ricerca di nicotina aromatizzata. Allo stesso modo, nell'UE, l'assenza di un divieto di consumo di tabacco da fiuto per le buste ha permesso alle aziende di vendere legalmente in luoghi come la Germania (fino all'intervento delle autorità) e in tutta l'Europa dell'Est, creando un vantaggio nella penetrazione del mercato. Al contrario, alcuni governi hanno intenzionalmente creato regolamentazione di supporto per i sacchetti come strumento di riduzione del danno. La riduzione delle tasse sui sacchetti in Giappone nel 2022 è un esempio di cambiamento di politica che incoraggia la crescita rendendo i sacchetti più economici rispetto alle sigarette. In generale, ogni volta che le autorità di regolamentazione hanno permesso i sacchetti per disegno o per omissione, la crescita è stata seguita. Solo quando le normative si sono inasprite (ad esempio, i limiti imposti dal Canada nel 2024 e i divieti dei Paesi dell'UE), la crescita in quei luoghi è rallentata. Quindi, il clima normativo - sia permissivo che restrittivo, è stato un fattore determinante per la crescita del mercato dei sacchetti.
• Investimenti industriali e marketing: I forti investimenti dell'industria del tabacco nelle buste di nicotina ne hanno indubbiamente determinato l'ascesa. Tutte le principali multinazionali del tabacco sono entrate in questa categoria intorno al 2019-2020, investendo risorse nello sviluppo del prodotto, nella produzione e in un marketing aggressivo. Ad esempio, Philip Morris International (PMI) sta investendo oltre $800 milioni per espandere le fabbriche di Zyn negli Stati Uniti. per soddisfare la domanda. British American Tobacco avrebbe speso 1 miliardo di sterline in campagne di marketing per i suoi prodotti a nicotina orale, utilizzando i social media e le sponsorizzazioni per promuovere marchi come Velo. Japan Tobacco International ha distribuito campioni gratuiti di Nordic Spirit durante i festival in alcune regioni per far conoscere il prodotto. Questi sforzi hanno rapidamente creato una consapevolezza e una prova. Il marketing sottolinea che le buste possono essere utilizzate in qualsiasi momento (“quando non si può fumare”) e spesso le posiziona come prodotti di lifestyle all'avanguardia. Il risultato è che in pochi anni le buste di nicotina sono passate da sconosciute a onnipresenti nei punti vendita. La forza dell'industria ha anche garantito una forte distribuzione: le aziende produttrici di tabacco hanno sfruttato le loro reti di vendita al dettaglio esistenti, così le stazioni di servizio e i minimarket di tutto il mondo hanno iniziato a rifornirsi di buste insieme alle sigarette. L'alta visibilità e la disponibilità sono stati i principali fattori di adozione.
• La domanda di alternative senza fumo da parte dei consumatori: Esiste una vera e propria attrazione da parte dei consumatori per i prodotti che forniscono nicotina senza combustione o vapore. Molti adulti cercano di ridurre i danni derivanti dall'uso di nicotina (o almeno di evitare di fumare in determinati ambienti). Le buste di nicotina sono un ottimo punto d'incontro: sono senza tabacco, senza fumo e discreto, ma che comunque fornisce un rapido effetto della nicotina. Per i fumatori, questo può essere un interessante sostituto o integratore (doppio uso). Per esempio, alcuni fumatori usano le buste in aereo o al lavoro invece di fumare. Anche alcuni vapers si sono affidati alle buste, soprattutto quando il vaping è vietato nei luoghi pubblici. Il ampia selezione di sapori e le diverse gradazioni rispondono anche alle preferenze dei consumatori, sia che si desideri una forte carica di nicotina, sia che si voglia un'esperienza più blanda con un gusto di menta o di frutta. Inoltre, le buste spesso costano meno al giorno delle sigarette. Negli Stati Uniti, un barattolo di Zyn (~15 buste) costa circa $5, contro $8+ per un pacchetto di sigarette. Questo vantaggio di prezzo, soprattutto con l'aumento delle tasse sulle sigarette, ha reso le buste economicamente interessanti per i consumatori di nicotina sensibili al prezzo. Tutti questi fattori hanno creato una base di consumatori ricettiva che ha favorito il passaparola e la crescita organica, oltre al marketing del settore.
• Tendenze culturali e comportamentali: All'inizio degli anni 2020 si sono verificati cambiamenti nello stile di vita per i quali le buste erano particolarmente adatte. La fine della pandemia di COVID-19 ha cambiato i modelli di consumo di nicotina: poiché le persone trascorrevano più tempo a casa, molti svapavano liberamente; ma il ritorno agli spazi condivisi significava un aumento del consumo di nicotina. necessità di opzioni discrete, che aumenta l'attrattiva del marsupio. C'è anche un aspetto generazionale: La Generazione Z e gli adulti più giovani hanno mostrato interesse per le buste di nicotina, e talvolta anche come nuovo stimolante per concentrarsi o alleviare lo stress (oltre che per smettere di fumare). Le tendenze dei social media come la “#Zynchallenge” (utenti che tengono più sacchetti nel labbro) o i meme sull'uso dei sacchetti per un ronzio indicano una curiosità culturale, anche se preoccupante per gli esperti di salute. In alcuni ambienti, i sacchetti sono diventati quasi una moda entro il 2023, alimentata dalle chiacchiere online. Inoltre, nei Paesi in cui l'uso del tabacco senza fumo è tradizionale (Asia meridionale, parti dell'Africa), le buste hanno attinto alle pratiche culturali esistenti, ma con un tocco di modernità - un elemento evidente nel caso del Pakistan. In sintesi, le buste di nicotina sono riuscite ad allinearsi alle tendenze dello stile di vita contemporaneo.I giovani adulti attenti alla salute ma ancora alla ricerca di nicotina, i giovani socialmente connessi e le popolazioni culturalmente inclini all'uso di tabacco per via orale hanno tutti trovato motivi per provare le buste.
• Narrativa sulla riduzione del danno: Alla base di molti di questi driver c'è la narrazione (spesso promossa dai produttori) secondo cui le buste di nicotina sono un riduzione del danno che fornisce nicotina senza le migliaia di sostanze chimiche presenti nel fumo di sigaretta. Alcuni esperti di salute pubblica concordano con cautela sul fatto che le buste sono probabilmente molto meno dannose del fumo (essendo simili alle gomme alla nicotina o al tabacco da fiuto per quanto riguarda il profilo di rischio). Questa narrativa è stata un punto di forza per le autorità di regolamentazione e per i fumatori adulti. PMI, ad esempio, commercializza esplicitamente lo Zyn come parte del suo “strategia ”futuro senza fumo per abbandonare le sigarette a combustione. L'idea che le buste possano aiutare i fumatori a smettere di fumare o a evitare le ricadute è un potente motore di crescita (anche se non è ancora stata dimostrata in modo definitivo la loro efficacia per la cessazione). Ciononostante, il percezione L'idea di una riduzione dei danni ha fatto sì che alcuni fumatori e le autorità accettassero maggiormente i sacchetti, espandendo così il mercato.

La combinazione di questi fattori ha creato una tempesta perfetta per la crescita delle buste di nicotina. Capitalizzando le lacune normative, sfruttando il potere di marketing delle grandi aziende del tabacco e soddisfacendo il desiderio dei consumatori di avere opzioni di nicotina convenienti e a basso rischio, le buste hanno raggiunto tassi di penetrazione e di crescita raramente visti nel settore del tabacco e della nicotina.

I principali marchi e attori del mercato

Il panorama dei sacchetti di nicotina dal 2020 al 2025 è stato dominato da pochi grandi marchi - tutti di proprietà di grandi aziende del tabacco o di specialisti della nicotina. Ecco i marchi leader che contribuiscono alla maggior parte della quota di mercato a livello globale:

• Zyn (Swedish Match / PMI): Zyn è il leader indiscusso del mercato mondiale. Nel 2023, Zyn rappresentava circa 38,6% del volume globale di vendita al dettaglio di sacchetti di nicotina. È il marchio più venduto negli Stati Uniti con un ampio margine e ha una forte presenza in Svezia e in altri mercati. Swedish Match (un'azienda svedese) ha creato Zyn e ne ha guidato il successo negli Stati Uniti; alla fine del 2022, Philip Morris International ha acquisito Swedish Match, per cui ora PMI possiede Zyn a livello globale. La popolarità di Zyn è dovuta al suo vantaggio di essere un early mover, a un'ampia gamma di aromi/concentrazioni di nicotina e a un'intensa attività di marketing. Solo nel 2023, Negli Stati Uniti sono stati venduti 385 milioni di lattine di Zyn.. Il nome del marchio è persino entrato nella cultura pop (“Zyn aficionado” è diventato il gergo degli utilizzatori di sacchetti). Grazie all'investimento della PMI, Zyn continua a espandere la produzione e la distribuzione. Nel terzo trimestre del 2023, Zyn deteneva una quota di 77% del mercato statunitense in termini di valore e rimane il marchio di riferimento per la categoria.
• Velo (British American Tobacco): Velo è l'attore globale #2 con circa 23,4% di quota di volume globale nel 2023. Il marchio di sacchetti di nicotina della BAT ha subito alcune variazioni di nome (inizialmente venduto come “Lyft” in alcuni Paesi, poi ribattezzato Velo). Velo è stato particolarmente forte in Europa. In mercati come il Pakistan e l'Europa orientale, BAT ha spinto Velo in modo aggressivo, facendone un marchio chiave in quelle regioni. Sebbene Velo non abbia conquistato la leadership negli Stati Uniti (i tentativi di BAT negli Stati Uniti sono stati più blandi), a livello globale beneficia dell'enorme rete di vendita di BAT. I rapporti della BAT indicano che Velo è presente in decine di paesi. Sfruttando la sua esperienza con il tabacco da fiuto (BAT possiede il marchio di tabacco da fiuto Epok/LYFT), l'azienda ha posizionato Velo come un concorrente di primo piano, soprattutto dove Zyn non è ancora radicato.
• On! (Gruppo Altria): Acceso! tiene circa 13,5% del volume globale di sacchetti di nicotina. Originariamente sviluppato da una piccola azienda, On! è stato acquisito da Altria (società madre di Marlboro) nel 2019. Negli Stati Uniti, On! ha riscosso un successo iniziale nei minimarket, spesso a un prezzo leggermente inferiore a Zyn. Altria ha anche ottenuto una vittoria normativa: nel 2021, diversi gusti di sacchetti di nicotina On! sono stati i primi a ricevere l'autorizzazione della FDA come “appropriati per la protezione della salute pubblica”, consentendo loro di rimanere legalmente sul mercato statunitense. Questo ha conferito a On! credibilità e stabilità, mentre la FDA ha dato un giro di vite su altri prodotti. On! è venduta in lattine rettangolari ordinate e si è commercializzata come “nicotina in qualsiasi momento”. La sua quota di mercato è notevole negli Stati Uniti (il marchio #2 per unità per gran parte del 2020-2022) ed è disponibile anche in alcuni mercati dell'UE. Tuttavia, On! rimane dietro a Zyn e Velo in termini di dimensioni.
• Rogue (Swisher International): Sacchetti di nicotina Rogue rappresentato circa 9,5% di volume globale nel 2023. La particolarità di Rogue è che è prodotta da Swisher (nota per i sigari e il tabacco senza fumo) e non da un'azienda di sigarette di Big Tobacco. Negli Stati Uniti, Rogue si è posizionata con un marchio robusto e indipendente e si è fatta strada nei negozi di alimentari. Offre gusti come wintergreen e mango a prezzi competitivi. Sebbene la quota di Rogue a livello globale sia inferiore a 10%, nel mercato statunitense è stato un marchio forte di #3 o #4. Il suo successo dimostra che la categoria non è di proprietà esclusiva dei giganti delle sigarette: le aziende che si dedicano ai prodotti senza fumo possono sfruttare il loro know-how e la loro distribuzione per competere.
• Nordic Spirit (Japan Tobacco International): Spirito nordico ha una quota globale inferiore (~1,3% nel 2023), ma è significativo in quanto prodotto di punta di JTI in sacchetti di nicotina. Sviluppato in Svezia, Nordic Spirit è stato lanciato nel Regno Unito, in Svezia e in alcuni altri mercati intorno al 2018-2019. Nel Regno Unito ha ottenuto ottimi risultati: JTI sostiene che Nordic Spirit detiene circa 45% del mercato britannico dei sacchetti. JTI ha utilizzato questo marchio anche per entrare in alcuni mercati asiatici (Filippine e Giappone in via sperimentale). Pur essendo molto indietro rispetto ai primi tre in termini di volume, Nordic Spirit beneficia del potere di marketing e di distribuzione di JTI, soprattutto laddove i marchi di sigarette di JTI sono forti.
• Altre marche: Esiste una varietà di altri marchi, in genere con una presenza più regionale o di nicchia. ZonaX e Skruf (entrambi di Imperial Brands) hanno un seguito in Scandinavia e in alcuni mercati dell'UE. Volpe bianca (di GN Tobacco of Sweden) è un marchio ad alto contenuto di nicotina popolare in alcune nicchie online e in alcuni paesi. Shiro è un marchio originario di un produttore più piccolo (Oden's), ora legato a PMI in alcuni mercati. Molte aziende più piccole in Europa hanno lanciato marchi di sacchetti locali - ad esempio 77 Pouches (Polonia), Ace (Ministero dello Snus in Danimarca) e altri - ma questi rappresentano complessivamente una piccola frazione della quota di mercato. Il campo competitivo nel 2020-2025 era dinamico, con nuovi operatori che cercavano di catturare la fedeltà dei consumatori ancora in via di formazione. Come ha osservato un analista, “la categoria è ancora molto giovane, quindi non c'è una forte fedeltà al marchio... i consumatori sono propensi a provare nuovi marchi. Questo rende il mercato interessante per i nuovi operatori... la categoria sta crescendo molto velocemente”.”In effetti, nel 2025 le buste di nicotina avevano decine di marchi a livello globale, ma i cinque sopra elencati rappresentano la maggior parte delle vendite.

È importante notare che tutti i principali marchi di buste sono di proprietà di aziende con tasche profonde ed esperienza nell'industria del tabacco. Ciò ha sollevato qualche allarme per la salute pubblica: le stesse aziende che vendono sigarette sono ora alla guida dei sacchetti di nicotina, il che invita a esaminare le loro pratiche di marketing e le loro reali intenzioni (riduzione dei danni o espansione del mercato). Tuttavia, dal punto di vista dei consumatori, la concorrenza tra i marchi ha portato a un'ampia varietà di opzioni in termini di gusti, dosaggi e prezzi per le buste di nicotina entro il 2025.

Reazioni della salute pubblica e modifiche normative

La rapida ascesa delle buste di nicotina ha spinto una serie di reazioni della salute pubblica e modifiche normative nelle regioni a forte crescita. Le parti interessate stanno essenzialmente cercando di bilanciare i potenziali benefici (se i sacchetti distolgono i fumatori dalle sigarette) con i rischi (nuove dipendenze da nicotina, attrattiva per i giovani, effetti a lungo termine sconosciuti). Qui riassumiamo le risposte principali:

• Stati Uniti - Supervisione e monitoraggio normativo: Le autorità statunitensi, in particolare la FDA e il CDC, hanno adottato un approccio cauto ma misurato. Come accennato, nell'aprile 2022 l'autorità della FDA è stata estesa a tutti i prodotti a base di nicotina, indipendentemente dalla fonte, chiudendo la scappatoia della nicotina sintetica. Ciò significa che molti marchi di sacchetti hanno dovuto presentare domande di regolamentazione per rimanere sul mercato. La FDA ha anche imposto requisiti come le etichette di avvertimento sulla dipendenza da nicotina sulle confezioni (negli Stati Uniti le lattine di Zyn recano un'ampia avvertenza, simile a quella del tabacco senza fumo). Finora le azioni di applicazione sono state relativamente leggere, poiché la FDA dà priorità ai casi veramente ad alto rischio; la maggior parte delle principali marche di sacchetti rimane disponibile mentre le loro domande sono in fase di revisione. Anche i funzionari della sanità pubblica hanno intensificato sorveglianza dell'uso dei giovani. Il CDC ha riferito nel 2022 che 0,4% degli adulti statunitensi erano attuali utilizzatori di sacchetti di nicotina (ancora relativamente basso), e 1,8% di giovani nel 2023 ha usato sacchetti negli ultimi 30 giorni. Questi numeri vengono monitorati attentamente. Campagne come quelle di Iniziativa per la verità e Bambini liberi dal tabacco sono emersi per educare sui rischi delle buste, sostenendo che le buste di nicotina “contengono una quantità di nicotina sufficiente a sostenere la dipendenza”.” e devono essere regolamentati per prevenire l'assunzione da parte dei giovani. Alla fine del 2023 e del 2024 alcuni politici statunitensi (ad esempio, il leader della maggioranza del Senato Schumer) hanno chiesto un controllo più severo del marketing, soprattutto per quanto riguarda i gusti fruttati e le promozioni sui social media che potrebbero attirare gli adolescenti. In generale, la reazione delle autorità statunitensi è stata di integrare le buste nei quadri di controllo del tabacco esistenti (limiti di età, revisione del marketing, educazione del pubblico) piuttosto che vietarli. Nei prossimi anni, probabilmente, la FDA si pronuncerà in modo specifico su quali prodotti in sacchetto possono essere venduti (sulla base della valutazione scientifica dei rischi e dei benefici).
• Unione Europea - Dalla non regolamentazione al divieto: Come descritto in precedenza, all'inizio l'UE non disponeva di una politica unificata, il che ha portato a un mosaico. Entro il 2023, tuttavia, la in alcuni paesi dell'UE la tendenza è stata quella del proibizionismo (divieti dei Paesi Bassi e del Belgio) o una regolamentazione rigorosa (decreto della Repubblica Ceca che assimila i sacchetti al tabacco). L'idea della Commissione europea di un divieto o di una regolamentazione a livello europeo indica che il blocco potrebbe includere le buste di nicotina nella prossima versione della Direttiva sui prodotti del tabacco. Se venisse proposto un divieto, si aprirebbe un intenso dibattito tra i sostenitori della riduzione del danno e coloro che sono preoccupati di creare dipendenza in una nuova generazione. Nel frattempo, paesi come Germania mantenere un divieto de facto (attraverso la questione della classificazione “alimentare”). Svezia e Danimarca hanno leggi specifiche: la Danimarca, ad esempio, ha limitato il contenuto di nicotina per confezione a 12 mg e richiede avvertenze sanitarie sulle confezioni a partire dal 2021. Le voci della sanità pubblica in Europa sono divisi. Alcune agenzie per la salute pubblica, come la tedesca BfR, hanno riconosciuto apertamente il ridotto potenziale nocivo delle buste rispetto al fumo. Il Autorità sanitarie del Regno Unito hanno mantenuto un atteggiamento relativamente tranquillo nei confronti dei sacchetti (concentrandosi maggiormente sul vaping), tollerandoli di fatto a condizione che siano limitati all'età e che rispettino gli standard di sicurezza del prodotto. D'altro canto, organizzazioni come la European Respiratory Society e alcune ONG anti-tabacco hanno fatto pressione per il divieto, sostenendo che “I prodotti ”senza tabacco" con nicotina sono una porta d'accesso per i giovani e una minaccia di dipendenza. Ci si aspetta un inasprimento della normativa europea nel prossimo futuro, con l'eventuale definizione di livelli massimi di nicotina, confezioni standardizzate e limiti alla pubblicità a livello europeo, se non un vero e proprio divieto.
• Canada - Medicalizzazione e protezione dei giovani: La reazione del Canada, descritta sopra, è stata quella di Limitare fortemente e medicalizzare le buste di nicotina. una volta che sono comparsi i segni dell'uso da parte dei giovani. I gruppi canadesi che si occupano di salute pubblica (Heart & Stroke Foundation, ecc.) hanno applaudito le misure del 2024 che hanno eliminato i sacchetti aromatizzati dalla vendita generale. L'approccio canadese è forse il più rigoroso tra i principali mercati che ancora consentono l'uso dei sacchetti. L'obiettivo è essenzialmente quello di eliminare qualsiasi uso ricreativo e di confinare le buste esclusivamente in contesti di disassuefazione dal fumo. Ciò si allinea alla più ampia tendenza canadese di essere molto cauti nei confronti dei nuovi prodotti a base di nicotina (il Canada ha anche vietato la maggior parte dei vapes aromatizzati e ha fissato un tetto massimo di nicotina per gli e-liquid, ad esempio). Il successo di questa strategia sarà osservato se l'uso da parte dei giovani scenderà a livelli trascurabili dopo le modifiche del 2024.
• Asia-Pacifico: posizioni diverse: In Asia, le risposte normative variano notevolmente. Giappone, Come già detto, il Giappone ha adottato una posizione normativa relativamente positiva, inserendo le buste nel proprio sistema di regolamentazione dei prodotti del tabacco con tasse più basse per incoraggiare la sostituzione. L'autorità sanitaria giapponese probabilmente vede le buste come un prodotto analogo al tabacco da fiuto che, pur non essendo comune in Giappone, è considerato meno rischioso del fumo. Finora non ci sono state molte controversie pubbliche in Giappone, in parte a causa della scarsa diffusione. Australia e Nuova Zelanda ha preso la strada opposta, vietando esplicitamente le buste di nicotina (a meno che non siano state sottoposte a un'approvazione terapeutica, cosa che non è avvenuta). Questo rispecchia la loro politica di tolleranza zero nei confronti del tabacco senza fumo (l'Australia ha da tempo vietato lo snus). Paesi a basso e medio reddito hanno avuto una discussione normativa minima, ma alcuni si stanno avvicinando ai sacchetti grazie all'attività dell'industria. Ad esempio, nel 2023 il governo di India ha emesso avvisi di vigilanza sulla vendita illegale di sacchetti di nicotina (dato che l'India vieta tutti i prodotti a base di nicotina senza fumo, a parte il pan masala). Organismi internazionali come l'Organizzazione Mondiale della Sanità hanno iniziato a menzionare le buste di nicotina nei loro rapporti, esortando generalmente i governi a regolamentarle come gli altri prodotti del tabacco e a vietare il marketing rivolto ai giovani. Nel 2021 il gruppo TobReg dell'OMS ha dichiarato che le buste creano dipendenza e dovrebbero essere tenute lontane dai giovani. È possibile che nei prossimi anni l'OMS fornisca ulteriori indicazioni, magari nell'ambito degli aggiornamenti della Convenzione quadro sul controllo del tabacco.
  

In termini di ricerca sulla salute pubblica e sentimento, il periodo 2020-2025 ha visto un crescente interesse nello studio delle buste di nicotina. I ricercatori hanno analizzato le dichiarazioni di marketing (scoprendo che le aziende spingono molto sulla convenienza e sull'uso discreto nelle pubblicità), l'attrattiva per i giovani (i sapori e i social media sono interessanti) e i modelli di utilizzo (molti utilizzatori di sacchetti sono utilizzatori doppi che fumano o svapano). Sono in corso studi tossicologici per capire se gli ingredienti delle buste comportino rischi per la salute orale. Finora si ritiene che, pur non essendo esenti da rischi, le buste di nicotina siano sostanzialmente meno dannose del fumo, ma la dipendenza e l'iniziazione dei giovani sono i principali fattori di preoccupazione. Di conseguenza, la comunicazione sulla salute pubblica è stata duplice: incoraggiare i fumatori a smettere completamente (con o senza sacchetti), e avvertendo chi non fa uso di tabacco (soprattutto i giovani) di non iniziare a usare la nicotina in bustine. Ad esempio, il chirurgo generale degli Stati Uniti e il CDC hanno ribadito che “l'uso di prodotti contenenti nicotina in qualsiasi forma tra i giovani... non è sicuro”, che si applica anche alle buste.

In sintesi, Le autorità di regolamentazione e le organizzazioni sanitarie di tutto il mondo sono ora alle prese con la gestione delle buste di nicotina.. L'esplosione del 2020-2025 ha imposto questo tema all'ordine del giorno. Gli approcci variano dall'integrazione (Stati Uniti), al supporto per la riduzione del danno (Giappone), ai divieti precauzionali (Paesi Bassi, Australia), fino a un inquadramento medico rigoroso (Canada). Nei prossimi anni, con il miglioramento delle conoscenze, si assisterà probabilmente a una maggiore standardizzazione delle normative. La sfida per le autorità di regolamentazione è quella di massimizzare qualsiasi beneficio per la salute pubblica (se i sacchetti possono allontanare i fumatori dalle sigarette mortali), minimizzando al contempo i rischi (nuova dipendenza tra i giovani o i non fumatori). Il raggiungimento di questo equilibrio determinerà la crescita futura e sostenibile dei sacchetti di nicotina a livello globale.

Conclusione

Tra il 2020 e il 2025, le buste di nicotina si sono trasformate da un'innovazione poco conosciuta in una segmento principale e in rapida crescita del mercato della nicotina a livello mondiale. Questo periodo è stato caratterizzato da un'impennata dell'adozione da parte dei consumatori - in particolare negli Stati Uniti, che ora rappresentano la quota maggiore delle vendite - e da una rapida espansione in nuove regioni. Anno dopo anno, le vendite sono aumentate vertiginosamente, con un balzo del fatturato globale dai pochi miliardi del 2020 a una stima di $7-10+ miliardi entro il 2023. Paesi come la Svezia, la Danimarca e il Pakistan hanno dimostrato che i sacchetti possono essere adottati in culture e contesti molto diversi, quando le condizioni sono giuste. Tra le forze trainanti vi sono stati i vuoti normativi favorevoli, l'intensa promozione dell'industria e l'autentico desiderio dei consumatori di alternative alla nicotina senza fumo. Allo stesso tempo, l'ascesa delle buste di nicotina ha suscitato importanti dibattiti in materia di salute pubblica: Si tratta di un promettente strumento di riduzione del danno che può ridurre ulteriormente i tassi di fumo, o di un cavallo di Troia per Big Tobacco che vuole attirare una nuova generazione sulla nicotina? I politici hanno risposto con una serie di azioni - dalla regolamentazione di sostegno al divieto assoluto - che sottolineano sia il potenziale che i rischi di questa nuova categoria di prodotti.

A partire dal 2025, le buste di nicotina si trovano a un bivio. I prossimi anni determineranno probabilmente se la loro crescita globale manterrà lo slancio o dovrà affrontare venti contrari. Le proiezioni del settore rimangono ottimistiche, prevedendo una crescita continua a due cifre e l'ingresso in altre decine di mercati. In effetti, la capacità produttiva è in fase di incremento (ad esempio, quasi un miliardi di lattine di capacità annua prevista per il 2025 da un'azienda) per alimentare quella che le aziende ritengono essere una domanda ancora in crescita. Se le autorità di regolamentazione implementano quadri equilibrati che consentono ai fumatori adulti di accedere alle buste riducendo al minimo l'esposizione dei giovani, le buste di nicotina potrebbero svolgere un ruolo costruttivo nella riduzione dei danni del tabacco a livello globale. Al contrario, se l'uso da parte dei giovani dovesse aumentare o se emergessero prove di danni alla salute, potremmo assistere a un giro di vite normativo che soffoca la crescita.

Ciò che è chiaro dal 2020-2025 è che le buste di nicotina non sono più un esperimento regionale ma un fenomeno globale. La loro crescita ha già alterato il panorama dei prodotti a base di nicotina, contribuendo al calo delle forme più dannose (il volume delle sigarette sta diminuendo più rapidamente nei mercati con un'elevata diffusione dei sacchetti, come gli Stati Uniti). Gli esperti di salute pubblica continueranno ad osservare da vicino e ulteriori ricerche faranno luce sugli effetti a lungo termine. Per ora, le buste di nicotina continuano a crescere rapidamente, alimentate dalla domanda dei consumatori di nicotina comoda e senza fumo. L'esperienza di questo mezzo decennio ci indicherà come sfruttare o frenare questa tendenza in futuro. Come per ogni prodotto dirompente, ci sono sia opportunità che sfide, e la storia delle buste di nicotina si sta ancora sviluppando dopo il 2025.

Fonti:

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7. CDC - Pagina informativa sulle buste di nicotina (definizione, avvertenze per i giovani) cdc.govcdc.gov.
8. Business Insider (febbraio 2024) - Rapporto sulla crescita e le previsioni di vendita di Zyn negli Stati Unitibusinessinsider.combusinessinsider.com.
9. Fonti aggiuntive come citate in linea - [Rapporti annuali di Swedish Match】swedishmatch.comswedishmatch.com, [citazioni di un portavoce di JTI e sviluppi normativi dell'UE】tabaccaio.comtabaccaio.com, [dichiarazioni di CDC e FDA】tobaccofreekids.org, ecc.

Postato il 24 aprile 2025 da Max Juserius