Globales Wachstum des Marktes für Nikotinbeutel (2020–2025): Markttrends und Auswirkungen

Veröffentlicht am April 24, 2025 von Alexander

Produkte

Nikotinbeutel – kleine Beutel zur oralen Einnahme mit Nikotin (meist ohne Tabak) – erfreuten sich Anfang der 2020er-Jahre weltweit explosionsartiger Beliebtheit. In Märkten wie den USA um 2016 eingeführt, verzeichneten diese rauch- und spuckfreien Produkte zwischen 2020 und 2025 ein exponentielles Wachstum und entwickelten sich von einer Nischenneuheit zu einer milliardenschweren Industrie. Dieser Bericht bietet eine detaillierte Analyse dieses Wachstums und beleuchtet die Regionen mit dem größten Nutzungsanstieg, die jährliche Marktentwicklung, die wichtigsten Treiber des Trends, die führenden Marken sowie die gesundheits- und aufsichtsrechtlichen Reaktionen in verschiedenen Ländern. Alle wichtigen Fakten und Zahlen werden durch Zitate aus glaubwürdigen Quellen belegt.

Marktwachstumsübersicht (2020–2025)

Nikotinbeutel verzeichneten zwischen 2020 und 2025 weltweit ein dramatisches Wachstum. Ende der 2010er-Jahre war der Markt noch winzig – so beliefen sich die Gesamtumsätze in den USA im Jahr 2016, als die Beutel erstmals auf dem US-Markt eingeführt wurden, auf lediglich rund 710.000 US-Dollar . Doch die Nachfrage stieg rasant. Mitte 2020 erreichten die Umsätze in den USA bereits 216 Millionen US-Dollar , eine Steigerung um mehr als das 300-Fache innerhalb von nur vier Jahren. Dieser explosive Start ebnete den Weg für ein noch stärkeres Wachstum in den frühen 2020er-Jahren. Zu den wichtigsten Meilensteinen der globalen Marktgröße zählen:

• 2020: Der Markt für Nikotinbeutel steckte noch in den Kinderschuhen, wuchs aber rasant. Allein Swedish Match (Hersteller von Zyn) lieferte 2020 weltweit rund 130 Millionen Dosen Nikotinbeutel aus. (Zum Vergleich: Eine typische Dose enthält 15–20 Beutel.)
• 2021: Die rasante Expansion setzte sich fort. Die weltweiten Auslieferungen von Swedish Match-Nikotinbeuteln stiegen 2021 auf 198 Millionen Dosen – ein Zuwachs von rund 50 % innerhalb eines Jahres. Haupttreiber war die Nachfrage in den USA, wo Zyn zur führenden Marke für Nikotinbeutel avancierte.
• 2022: Der Weltmarkt erreichte Milliardenumsätze. Euromonitor International schätzt den globalen Einzelhandelswert des Marktes für Nikotinbeutel im Jahr 2022 auf rund 8,5 Milliarden US-Dollar . Mengenmäßig wurden 2022 weltweit etwa 10–12 Milliarden Einzelbeutel verkauft . Den größten Anteil daran hatten die Vereinigten Staaten mit geschätzten 6,3 Milliarden verkauften Beuteln im Jahr 2022 (rund 58 % des weltweiten Volumens).
• 2023: Das Wachstum legte erneut zweistellig zu. Weltweit stieg der Einzelhandelswert der Kategorie 2023 auf rund 10,3 Milliarden US-Dollar . Der Absatz erreichte 2023 schätzungsweise 15,5 Milliarden Beutel weltweit – ein Wachstum von fast 45 % gegenüber dem Vorjahr. Die USA blieben mit 9,5 Milliarden verkauften Beuteln im Jahr 2023 der größte Markt (rund 62 % des weltweiten Absatzvolumens). Swedish Match (heute im Besitz von Philip Morris International) meldete 2023 den Versand von 385 Millionen Dosen Zyn in die USA, ein Plus von 62 % gegenüber 2022. Dies unterstreicht die stark gestiegene Nachfrage in Amerika. Schweden war mit 2,2 Milliarden verkauften Beuteln im Jahr 2023 (gegenüber 1,8 Milliarden im Jahr 2022) der zweitgrößte Markt. Auch in anderen, weiter unten beschriebenen Regionen waren deutliche Zuwächse zu verzeichnen.
• 2024–2025 (Prognose): Der Aufwärtstrend hält an. PMI prognostiziert für 2024 einen Absatz von rund 520 Millionen Zyn-Dosen in den USA (ein weiterer Anstieg von ca. 35 %). Um die Nachfrage zu decken, investiert das Unternehmen über 800 Millionen US-Dollar in neue Produktionsstätten in den USA. Die erweiterte Produktionsstätte in Kentucky soll 2025 eine Kapazität von ca. 900 Millionen Dosen bieten. Analysten gehen davon aus, dass der globale Marktwert bis 2027 auf rund 16 Milliarden US-Dollar ansteigen wird, sofern sich die aktuellen Trends fortsetzen. Kurz gesagt: Nikotinbeutel werden voraussichtlich bis Mitte der 2020er-Jahre weiterhin sehr hohe Wachstumsraten verzeichnen.

Diese bemerkenswerte Expansion verlief geografisch ungleichmäßig – bestimmte Schlüsselmärkte dominierten sie. Im Folgenden untersuchen wir die Länder und Regionen, in denen der Konsum und Absatz von Nikotinbeuteln am stärksten zugenommen haben, und wie jedes einzelne Land zum globalen Boom beigetragen hat.

Vereinigte Staaten: Treiber des Nikotinbeutel-Booms

Zyn-Nikotinbeuteldosen auf einer Produktionslinie. Die USA sind mit Abstand der größte Markt für diese Produkte, wobei Zyn Marktführer ist.

Die USA sind das Epizentrum des Wachstums im Markt für Nikotinbeutel und repräsentieren den Großteil des weltweiten Absatzes. Beutel kamen um 2016 in die USA, und die Akzeptanz bei den Verbrauchern stieg ab 2020 rasant an. Der Gesamtumsatz mit Nikotinbeuteln im US-Einzelhandel explodierte von nahezu null vor wenigen Jahren auf 7,2 Milliarden US-Dollar im Jahr 2022 und dann auf 8,6 Milliarden US-Dollar im Jahr 2023. Schätzungsweise 3 % der erwachsenen US-Amerikaner nutzten im Jahr 2023 orale Nikotinbeutel – eine bemerkenswerte Verbreitung innerhalb kürzester Zeit. Die Branchenzahlen spiegeln diesen Trend wider: Anfang 2022 wurden in den USA allein im ersten Quartal (Januar bis März 2022) über 808 Millionen einzelne Beutel verkauft – im Vergleich zu etwa 126 Millionen Ende 2019 – was den sprunghaften Anstieg der Verkaufszahlen im Jahresvergleich verdeutlicht.

Mehrere Faktoren befeuerten den US-Boom:

• Tradition des rauchlosen Tabaks: In den USA besteht eine lange kulturelle Tradition des oralen Tabakkonsums (Kautabak, Dip, Snus), wodurch Nikotinbeutel leichter akzeptiert wurden. Viele erwachsene Tabakkonsumenten empfanden Beutel als praktische und diskrete Alternative, die sich gut in ihre bestehenden Gewohnheiten einfügt.
• Regulatorische Lücken (anfänglich): Bis vor Kurzem befanden sich Nikotinbeutel (insbesondere solche mit synthetischem Nikotin) in einer rechtlichen Grauzone, die von der FDA nicht streng reguliert wurde. Dies ermöglichte es Unternehmen, aromatisierte Nikotinbeutel ungehindert auf den Markt zu bringen, während aromatisierte E-Zigaretten verboten wurden. Infolgedessen zogen die Beutel Konsumenten an (darunter auch ehemalige Dampfer), die in einigen Ländern keine aromatisierten E-Zigaretten mehr verwenden konnten, da diese verboten waren . Die Verfügbarkeit von Minze, Früchten und anderen Aromen verschaffte den Beuteln einen Wettbewerbsvorteil.
• Komfort und diskrete Nutzung: Die Beutel lassen sich überall verwenden – im Büro, im Flugzeug, im Restaurant – ohne Rauch oder Dampf. Mit dem Ende der Homeoffice-Regelungen während der Pandemie wird die Rückkehr ins Büro laut einem Analysten ebenfalls zum Wachstum dieser Produktkategorie beitragen , da viele, die bisher zu Hause gedampft haben, am Arbeitsplatz auf diskrete Beutel umsteigen. Dieser praktische Vorteil hat dazu beigetragen, die Nutzerbasis um diejenigen zu erweitern, die in bestimmten Situationen nicht rauchen oder dampfen dürfen.
• Argument der Schadensminimierung: Nikotinbeutel stellen für Raucher eine rauchfreie Nikotinquelle dar. Obwohl sie nicht als Hilfsmittel zur Raucherentwöhnung zugelassen sind, werden sie häufig als „bessere Alternative“ zu Zigaretten für erwachsene Nikotinkonsumenten vermarktet. Manche Raucher greifen auf Beutel zurück, um das Rauchen in Situationen, in denen sie sonst auf Nikotin verzichten würden, zu reduzieren oder ganz zu ersetzen.
• Branchenmarketing und Verfügbarkeit: Große Tabakkonzerne überschwemmten den Einzelhandel mit diesen neuen Produkten. Nikotinbeutel wurden gezielt neben Zigaretten und E-Zigaretten in Tankstellen, Kiosken und Tabakläden verkauft und waren somit leicht erhältlich. Im Marketing wurde die „Praktikabilität und Diskretion“ der Beutel hervorgehoben, und die Marken nutzten soziale Medien (sogenannte „Zynfluencer“ auf TikTok/Instagram), um Aufmerksamkeit zu erregen. Diese Kampagne steigerte die Bekanntheit und die Testbereitschaft der US-amerikanischen Nikotinkonsumenten erheblich.

Entscheidend ist, dass einige wenige Marken den US-Markt dominieren. Zyn , hergestellt von Swedish Match (2022 von PMI übernommen), ist mit Abstand Marktführer. Im dritten Quartal 2023 hielt Zyn einen Marktanteil von rund 77 % am US-Einzelhandelsmarkt für Nikotinbeutel – eine erstaunliche Dominanz. Die Auslieferungen von Zyn in den USA stiegen im dritten Quartal 2023 im Vergleich zum Vorjahr um 65,7 % und beliefen sich, wie bereits erwähnt , im Jahr 2023 auf rund 385 Millionen Dosen . Andere Anbieter sind deutlich kleiner: Die Marke On! von Altria lag 2022 mit einem Marktanteil von rund 11 % weit abgeschlagen auf Platz zwei, gefolgt von Swishers Rogue mit rund 7 % Marktanteil auf Platz drei. Velo von RJ Reynolds/BAT war zwar frühzeitig präsent, fiel aber im Marktanteil zurück. Der US-Markt hat auch neue Marktteilnehmer angezogen – beispielsweise plant die US-Niederlassung von Imperial Brands (ITG) im Jahr 2024 die Einführung von 14 neuen Beutelvarianten, da sie in diesem schnell wachsenden Markt eine „ attraktive Kategoriedynamik “ sieht.

Die Maßnahmen im Bereich der öffentlichen Gesundheit in den USA haben begonnen, auf diesen Trend zu reagieren. Im Jahr 2022 unterstellte ein neues Gesetz synthetische Nikotinprodukte (darunter viele Beutel) der Aufsicht der FDA und schloss damit eine regulatorische Lücke. Hersteller müssen nun für Beutel, ähnlich wie für E-Zigaretten, einen Zulassungsantrag (Premarket Tobacco Applications) einreichen. (Die Nikotinbeutel „On!“ von Altria gehörten 2021 zu den ersten Produkten, die die FDA-Zulassung erhielten.) Gesundheitsbehörden stellten außerdem fest, dass der Konsum von Nikotinbeuteln unter Jugendlichen zwar noch gering, aber steigend ist – 1,1 % der US-Schüler an Mittel- und Oberschulen nutzten 2022 Beutel. Einige Kommunen reagierten darauf, indem sie Beutel in Verbote des Verkaufs von aromatisiertem Tabak einbezogen (Hunderte von US-Gemeinden verbieten den Verkauf von aromatisierten Nikotinbeuteln ebenso wie den von aromatisierten Zigarren oder E-Zigaretten). Ende 2023 forderten führende Senatoren sogar eine Untersuchung der Vermarktung von Beuteln, um sicherzustellen, dass diese nicht gezielt Jugendliche anspricht. Insgesamt haben die US-Regulierungsbehörden Nikotinbeutel jedoch als legales, reguliertes Tabakprodukt behandelt, anstatt sie zu verbieten , was, wie wir sehen werden, im Gegensatz zu einigen anderen Regionen steht.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass die USA von 2020 bis 2025 von Null auf den weltweit größten Markt für Nikotinbeutel aufgestiegen sind und damit das globale Wachstum maßgeblich vorangetrieben haben. Die massive Nachfrage der Verbraucher, begünstigt durch Aromen, Verfügbarkeit und Investitionen der Industrie, machte Amerika zum Testfeld für dieses neue Nikotinprodukt.

Schweden und Skandinavien: Von Snus zu Beuteln

Schweden und seine nordischen Nachbarn nutzten rauchlosen Tabak (Snus) schon lange vor dem Aufkommen „moderner“ Nikotinbeutel. Diese kulturelle Vertrautheit ebnete den Weg dafür, dass Nikotinbeutel in Skandinavien im Zeitraum 2020–2025 schrittweise, aber stetig Einzug hielten . In Schweden – dem einzigen EU-Land, in dem Tabak-Snus legal ist – kamen Nikotinbeutel (die Nikotin, aber keinen Tabak enthalten) um 2018 als Nebenprodukt auf den Markt. Das Wachstum war stark, wenn auch nicht so rasant wie in den USA, da Snus bereits sehr beliebt war.

Schweden war 2022 der zweitgrößte Markt für Nikotinbeutel weltweit und behielt diese Position auch 2023. Schwedische Verbraucher kauften 2022 rund 1,8 Milliarden Nikotinbeutel , 2023 stieg der Absatz schätzungsweise auf 2,2 Milliarden . Das entspricht einem Anstieg von etwa 22 % gegenüber dem Vorjahr und deutet auf eine starke Nachfrage hin. Wertmäßig erreichte der schwedische Markt für Nikotinbeutel 2022 einen Wert von rund 347 Millionen US-Dollar und wuchs 2023 auf 434 Millionen US-Dollar . Angesichts der schwedischen Bevölkerungszahl (ca. 10 Millionen) stellen diese Zahlen einen beträchtlichen Pro-Kopf-Verbrauch dar – nicht überraschend in einem Land, in dem über 20 % der erwachsenen Männer täglich Snus konsumieren (der höchste Konsum von rauchlosem Tabak in Europa).

Treiber in Schweden: Der Haupttreiber ist Schadensminimierung und die Präferenz der Konsumenten . Schweden hat dank des weit verbreiteten Snuskonsums eine der niedrigsten Raucherquoten weltweit (rund 5 % täglicher Zigarettenkonsum). Nikotinbeutel nutzen diesen Vorteil und bieten eine tabakfreie Alternative. Viele Snus-Konsumenten haben Beutel ausprobiert, da sie ein „saubereres“ Erlebnis bieten (kein Tabakblatt, weniger Tropfen). Beutel gelten auch als Möglichkeit, Nikotin mit möglicherweise geringerem Gesundheitsrisiko zu genießen – die schwedischen Gesundheitsbehörden bestätigen im Allgemeinen, dass tabakfreie Nikotinbeutel die Risiken im Vergleich zum Rauchen wahrscheinlich reduzieren . Daher betrachten Raucher und Snus-Konsumenten Beutel gleichermaßen als Teil des „schwedischen Modells“ der Tabakschadensminimierung und setzen damit den Trend fort, der Schweden zum ersten EU-Land gemacht hat, das das WHO-Ziel einer Raucherquote von 5 % erreicht hat.

Die Wettbewerbslandschaft in Skandinavien ist interessant. Die Marke Zyn von Swedish Match stammt zwar aus Schweden, sieht sich dort aber starker Konkurrenz ausgesetzt. BAT brachte etwa zur gleichen Zeit Lyft/Velo (eine Marke für Nikotinbeutel) in den nordischen Märkten auf den Markt, und auch kleinere schwedische Unternehmen wie Skruf (Imperial Brands) und GN Tobacco (Marke White Fox) buhlen um die Gunst der Kunden. Im Gegensatz zu den USA dominiert daher keine einzelne Marke den schwedischen Markt für Nikotinbeutel vollständig – obwohl Zyn und Velo beide beliebt sind. (Europaweit ist BATs Velo, wie später erläutert, Marktführer nach Absatzmenge.) Bemerkenswert ist auch: Die nordischen Regierungen regulieren Nikotinbeutel im Allgemeinen ähnlich wie Snus – beispielsweise sind sie in Norwegen und Dänemark mit Altersbeschränkungen und Grenzwerten für die Nikotinkonzentration erlaubt. In Dänemark wurden 2022 589 Millionen Beutel verkauft, 2023 stieg die Zahl auf rund 745 Millionen , was auch dort ein rasantes Wachstum signalisiert.

Eine Herausforderung in Schweden/Skandinavien besteht darin, dass Beutel nach wie vor eine Nische innerhalb einer Nische darstellen. Der gesamte Markt für orale Tabakprodukte macht immer noch nur einen kleinen Teil des Nikotinkonsums aus – Euromonitor stellte fest, dass selbst unter Einbeziehung von Snus der gesamte orale Tabak im Jahr 2022 nur etwa 2 % des globalen Nikotinmarktes ausmachte. Obwohl die Wachstumsraten hoch sind, ist der absolute Einfluss auf die öffentliche Gesundheit (z. B. die weitere Senkung der bereits niedrigen Raucherquoten) also eher gering. Dennoch haben sich Nikotinbeutel im Zeitraum 2020–2025 fest in der schwedischen Nikotinkultur etabliert . Sie gehören nun zum alltäglichen Konsumverhalten von Nikotinkonsumenten und werden von der Industrie stark unterstützt: Swedish Match und andere haben aggressiv neue Geschmacksrichtungen und Nikotinstärken für ihren Heimatmarkt entwickelt. Wie wir sehen werden, basiert der Erfolg von Swedish Match mit Zyn im Ausland auf der Produktentwicklung, die im anspruchsvollen schwedischen Snus-Markt stattgefunden hat.

Europa (außerhalb der nordischen Länder): Uneinheitliche Akzeptanz angesichts regulatorischer Unsicherheit

Außerhalb Skandinaviens zeigten die europäischen Märkte zwischen 2020 und 2025 ein uneinheitliches Bild für Nikotinbeutel. In einigen Ländern konnten sich die Beutel stark etablieren, in anderen stießen sie auf rechtliche Hürden oder wurden gänzlich verboten. Diese Unterschiede sind größtenteils auf die Auslegung der Vorschriften zurückzuführen: Da das EU-Recht traditionellen Snus (mit Ausnahme von Schweden) verbietet, tabakfreie Nikotinbeutel aber zunächst nicht erfasste , herrschte in vielen EU-Ländern Unsicherheit hinsichtlich der Einstufung der Beutel. Dies führte zu einem rasanten Wachstum in einigen Märkten und einer Unterdrückung in anderen.

In mehreren europäischen Ländern, in denen die Produkte zugelassen wurden, kam es Anfang der 2020er Jahre zu einem starken Anstieg des Konsums von Nikotinbeuteln :

• Vereinigtes Königreich: Nikotinbeutel wurden in Großbritannien als Konsumprodukt eingeführt (mit einer Altersbeschränkung ab 18 Jahren). Die Nachfrage war rasant. Britische Verbraucher kauften 2022 92,1 Millionen Nikotinbeutel , und der Absatz stieg 2023 um 54,6 % . Schätzungsweise wurden 2023 jährlich rund 142 Millionen Beutel in Großbritannien verkauft. Besonders hervorzuheben ist, dass die Marke Nordic Spirit von Japan Tobacco dank intensiver Marketingmaßnahmen und der frühen Markteinführung im Jahr 2018 rund 45 % des britischen Marktes eroberte . Die offene Haltung Großbritanniens zur Schadensminimierung (E-Zigaretten werden gefördert, Aromen sind nicht verboten) trug wahrscheinlich ebenfalls zu einem positiven Marktumfeld für Nikotinbeutel bei.
• Mittel-/Osteuropa: In einigen osteuropäischen EU-Mitgliedstaaten war das Wachstum besonders rasant. Allein im Jahr 2023 legte der Markt für Nikotinbeutel in Polen um rund 69,5 % zu . Auch in Tschechien war die Nachfrage in den Jahren 2022 und 2023 stark . Dies veranlasste die tschechischen Behörden zur Einführung spezifischer Vorschriften: Seit Juli 2023 gelten in Tschechien neue Regeln für Nikotinbeutel (bezüglich Inhaltsstoffen, Qualität, Mindestalter und Produktregister), um deren Verkauf formell zu legalisieren und zu kontrollieren. Diese regulatorische Klarheit kann das Verbrauchervertrauen und das Wachstum weiter stärken. Auch andere osteuropäische Länder wie Ungarn und Usbekistan verzeichneten zwischen 2022 und 2023 deutliche Zuwächse im Einzelhandel.
• Österreich und Dänemark: Diese kleineren Länder zählten überraschenderweise zu den Ländern mit dem höchsten Pro-Kopf-Verbrauch. In Österreich wurden 2023 schätzungsweise 477 Millionen Beutel verkauft , was das Land zu einem der größten Märkte für Snusbeutel auf dem europäischen Festland macht. Dänemark überschritt, wie bereits erwähnt, bis 2023 die Marke von 700 Millionen Einheiten, was den Überschwappen der skandinavischen Snus-Kultur nach Europa widerspiegelt.
• Deutschland (Ausnahme): In Deutschland gestaltete sich die Situation völlig anders. Deutsche Regulierungsbehörden stuften Nikotinbeutel als Lebensmittel ein (da sie keinen Tabak enthalten) – und unterlagen damit dem EU-Lebensmittelrecht, das Nikotin als Lebensmittelzusatzstoff verbietet . Dies machte den Verkauf von Nikotinbeuteln im deutschen Einzelhandel faktisch illegal . Infolgedessen blieb Deutschland – ein potenziell riesiger Markt – in diesem Zeitraum weitgehend für Nikotinbeutel verschlossen. Verbraucher konnten sie nur über Online-Shops oder den Schwarzmarkt beziehen. Das Bundesinstitut für Risikobewertung (BfR) räumte im Oktober 2022 ein, dass Beutel die gesundheitlichen Schäden für Raucher reduzieren könnten , doch es folgte keine Gesetzesänderung. Branchenkenner merken an, dass ohne klare Rechtslage „Händler den Verkauf im Grunde vermeiden werden … und Verbraucher die Produkte nicht kennen werden“. Tatsächlich ist die Nachfrage nach Nikotinbeuteln in Deutschland im Vergleich zu den Nachbarländern aufgrund dieser rechtlichen Grauzone minimal . (Jegliche Änderung hängt wahrscheinlich von einer zukünftigen EU-weiten Entscheidung ab.)

Inzwischen haben einige europäische Länder Nikotinbeutel aufgrund wachsender Bedenken hinsichtlich der Gesundheit und der Jugendlichen komplett verboten:

• Die Niederlande verboten im April 2023 den Verkauf aller tabakfreien Nikotinbeutel. Als Grund wurden das Fehlen eines rechtlichen Rahmens und der Wunsch, Jugendliche vor dem Einstieg in den Nikotinkonsum zu schützen, angeführt.
• Belgien folgte im Oktober 2023 mit einem Verbot.
• Es gab sogar Überlegungen zu einem möglichen EU-weiten Verbot oder einer strengeren Regulierung von Nikotinbeuteln. Ende 2023 soll die Europäische Kommission angeblich „ein Verbot von Nikotinbeuteln für den Binnenmarkt erwogen“ haben. Obwohl bis 2025 keine EU-Richtlinie verabschiedet wurde, deutet dies auf eine intensive Prüfung des Themas auf höchster europäischer Ebene hin.

Die Haltung der europäischen Gesundheitsbehörden zu Nikotinbeuteln ist gespalten. Einige, wie die niederländischen und belgischen Behörden, betrachten sie als neues Suchtmittel, das es zu bekämpfen gilt (ähnlich wie viele EU-Länder Snus oder E-Zigaretten behandeln). Andere sehen darin eine Chance: So deutet beispielsweise die Entscheidung Tschechiens, Nikotinbeutel zu regulieren (statt zu verbieten), auf einen Ansatz der Schadensminimierung hin. Ziel ist es, die Produktsicherheit zu gewährleisten und Minderjährige fernzuhalten, während Erwachsenen die Verwendung von Nikotinbeuteln weiterhin erlaubt bleibt. Ein Sprecher von JTI warnte: „Die Geschichte zeigt, dass Verbote legaler Produkte oft nicht die gewünschten Ziele erreichen, sondern stattdessen den Schwarzmarkt fördern. Wir sollten eine evidenzbasierte Regulierung anstreben, die das Potenzial von Nikotinbeuteln zur Reduzierung der mit dem Rauchen verbundenen Risiken anerkennt.“ Diesem Argument der Schadensminimierung steht die Angst vor einer Sucht bei Jugendlichen gegenüber.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass das Wachstum des Marktes für Nikotinbeutel in Europa zwischen 2020 und 2025 sehr uneinheitlich verlief . Großbritannien, die nordischen Länder und Teile Mittel- und Osteuropas verzeichneten einen Boom und eine Vielzahl neuer Marken, während große Märkte wie Deutschland, Frankreich (bislang bemerkenswerterweise nicht vertreten) und einige andere aufgrund rechtlicher Hürden stagnierten. Bis 2025 waren Nikotinbeutel in mindestens einem Dutzend europäischer Länder erhältlich (und gewannen in den meisten davon an Nutzern), doch die regulatorische Zukunft bleibt ungewiss. In den nächsten Jahren wird Europa voraussichtlich entweder einen einheitlichen Rahmen einführen (möglicherweise mit Nikotingrenzwerten oder Altersbeschränkungen für Beutel) oder angesichts der Entwicklungen in Brüssel möglicherweise strengere Grenzwerte anstreben.

Kanada: Einführung von Hilfsmitteln zur Raucherentwöhnung und verstärktes Vorgehen gegen Geschmacksbeeinträchtigungen

In Kanada kamen Nikotinbeutel Anfang der 2020er-Jahre mit einer besonderen Positionierung auf den Markt: Sie wurden als Nikotinersatztherapie (NRT) zur Raucherentwöhnung vermarktet . Da Nikotin (außerhalb von Tabakprodukten) in Kanada als Arzneimittel gilt, benötigte jedes Nikotinbeutelprodukt – ähnlich wie Nikotinkaugummis oder -lutschtabletten – die Zulassung von Health Canada als Hilfsmittel zur Raucherentwöhnung. Das führende Produkt, Zonnic (ein Nikotinbeutel von Swedish Match), wurde als rezeptfreies NRT-Mittel zugelassen und verkauft. Dies bedeutete, dass der kanadische Markt für Nikotinbeutel von Anfang an stärker medizinisch reguliert war als der US-amerikanische oder europäische Markt.

Wachstum und Nutzung (2020–2023): Aufgrund der Einstufung als Nikotinersatztherapie (NRT) wurden Nikotinbeutel in Kanada zunächst ohne großes Aufsehen in Apotheken und einigen Einzelhandelsgeschäften verkauft. Die Nutzungszahlen blieben bis Anfang der 2020er-Jahre gering, insbesondere im Vergleich zu den USA. Doch selbst als Hilfsmittel zur Raucherentwöhnung wurde das Produkt zunehmend auch zu Genusszwecken eingesetzt. Berichten zufolge begannen einige Jugendliche, aromatisierte Zonnic-Beutel nicht zu kaufen, um mit dem Rauchen aufzuhören, sondern um Nikotin zu genießen – und nutzten sie somit wie jedes andere Nikotinprodukt. Bis 2023 wuchs bei kanadischen Gesundheitsbehörden die Besorgnis darüber, dass Nikotinbeutel (die eigentlich für erwachsene Raucher bestimmt waren) bei Jugendlichen, die noch nie geraucht hatten, immer beliebter wurden . Dies führte 2024 zu einer entschiedenen regulatorischen Reaktion.

Regulatorische Reaktion: Im August 2024 führte Kanada neue Bundesvorschriften ein, um den Verkauf und das Marketing von Nikotinbeuteln stark einzuschränken . Zu den wichtigsten Maßnahmen gehörten:

• Verbot des Einzelhandelsverkaufs in Supermärkten und Tankstellen – ab dem 28. August 2024 dürfen Zonnic-Beutel nicht mehr im allgemeinen Einzelhandel verkauft werden. Sie sind nunmehr nur noch in Apotheken hinter dem Tresen , wie ein echtes Arzneimittel, erhältlich.
• Geschmacksverbot: Alle Geschmacksrichtungen außer Menthol/Minze wurden verboten. Die beiden nicht-minzigen Geschmacksrichtungen (Berry Frost und Tropic Breeze) wurden vom Markt zurückgerufen. Lediglich die Variante mit reinem Minzgeschmack darf weiterhin erhältlich sein, was erneut der ausschließlichen Verwendung zur Raucherentwöhnung entspricht.
• Marketing- und Verpackungsbeschränkungen: Werbung und Verpackungen, die sich an Jugendliche richten, sind verboten. Beutelverpackungen müssen einen deutlichen Warnhinweis zur Nikotinsucht tragen und darauf hinweisen, dass sie zur Raucherentwöhnung bestimmt sind.
• Die Zulassung neuer Produkte wird verschärft: Health Canada hat angekündigt, dass alle neuen Nikotinbeutelprodukte (als NRTs) einer strengeren Prüfung unterzogen werden und sich an die gleichen Geschmacksbeschränkungen und den ausschließlichen Vertriebskanal über Apotheken halten müssen.

Diese Maßnahmen führten im Wesentlichen zu einem Einfrieren des kanadischen Marktes für Nikotinbeutel in einem streng regulierten Zustand. Zwar sind Beutel weiterhin als Hilfsmittel zur Raucherentwöhnung erhältlich, doch ihr Wachstum als Lifestyle-Konsumprodukt wurde gesetzlich eingeschränkt. Der kanadische Ansatz unterstreicht die Vorsicht der Gesundheitsbehörden: Beamte äußerten „große Bedenken hinsichtlich der Attraktivität von Nikotinbeuteln für Jugendliche“ und ergriffen präventive Maßnahmen. Indem die kanadische Regierung Beutel ausschließlich als medizinische Nikotinersatztherapien (NRT) einstuft, hofft sie, einen Anstieg neuer Nikotinkonsumenten zu verhindern und gleichzeitig Rauchern den Zugang zu Beuteln zu ermöglichen, wenn diese glauben, dass ihnen diese beim Rauchstopp helfen.

Es ist erwähnenswert, dass der kanadische Markt für Nikotinbeutel bis 2023 nie besonders groß war – der Jahresumsatz dürfte sich auf wenige Millionen Dollar belaufen haben (Daten sind rar). Die Regulierungen von 2024 könnten das Wachstum weiter bremsen. Kanadas Haltung steht im Gegensatz zu der seines Nachbarn, den USA, und wird ein wichtiger Präzedenzfall sein: Wird der Verbleib von Nikotinbeuteln in Apotheken (und die Beschränkung der Aromen) den Konsum unter Jugendlichen weitgehend verhindern und gleichzeitig die Schadensminderung für Raucher ermöglichen? Die Auswirkungen auf die Konsumtrends ab 2025 bleiben abzuwarten.

Asien-Pazifik und andere Regionen: Frühphasen und überraschende Hotspots

Außerhalb Nordamerikas und Europas befanden sich Nikotinbeutel im Zeitraum 2020–2025 noch in einer frühen Einführungsphase , doch im asiatisch-pazifischen Raum und anderen Regionen sind bemerkenswerte Entwicklungen zu verzeichnen:

• Japan stellt einen Sonderfall dar. Das Land gilt weltweit als Vorreiter bei der Umstellung von Rauchern auf alternative Nikotinprodukte (insbesondere Tabakerhitzer wie IQOS). Im Einklang mit seiner Strategie zur Schadensminimierung zeigte sich Japan gegenüber Nikotinbeuteln aufgeschlossen. Bis 2022 senkte die japanische Regierung sogar die Verbrauchssteuer auf Nikotinbeutel im Vergleich zu Zigaretten, um den Umstieg zu fördern. Diese für Asien recht fortschrittliche Haltung ermöglichte den legalen Verkauf von Nikotinbeuteln in Japan, allerdings unter bestimmten Auflagen. Der Markt lag 2020 praktisch bei null, erreichte aber bis 2024 einen geschätzten Umsatz von 3,6 Millionen US-Dollar . Obwohl der Markt noch klein ist, wird ein rasantes Wachstum prognostiziert; Schätzungen gehen von 32 Millionen US-Dollar bis 2030 aus (44 % durchschnittliche jährliche Wachstumsrate) . Japan Tobacco Inc. (JTI) hat seine Marke Nordic Spirit in Japan testweise eingeführt und dabei seine Marktpräsenz im Inland genutzt. Eine frühe Akzeptanz ist wahrscheinlich bei japanischen Rauchern zu erwarten, die nach rauchfreien Alternativen suchen, aber kein Interesse am Dampfen haben (nikotinhaltige E-Liquids für E-Zigaretten sind in Japan faktisch verboten). Die Steuersenkung und der Regierungsplan von 2018 zur Senkung der Raucherquote unter 12 % haben Nikotinbeutel als weiteres Instrument im japanischen Kampf gegen das Rauchen etabliert. Kurz gesagt, Japan hat in diesem Zeitraum die Grundlage für Wachstum geschaffen, auch wenn die tatsächlichen Verkaufszahlen zwischen 2020 und 2023 noch niedrig waren.
• Südasien (Pakistan): Eine der bemerkenswertesten Wachstumsgeschichten stammt aus Pakistan – einem Land, das man gemeinhin nicht mit neuartigen Nikotinprodukten in Verbindung bringt. British American Tobacco (BAT) führte Anfang 2020 die Velo-Nikotinbeutel in Pakistan ein und zielte damit auf die große Gruppe der Konsumenten von rauchlosem Tabak ab. Die Resonanz übertraf alle Erwartungen: Ende 2022 gab BAT bekannt, dass Velo in Pakistan monatlich über 40 Millionen Beutel verkaufte und das Land damit zum drittgrößten Markt für Nikotinbeutel des Unternehmens weltweit machte*. 2023 verzeichnete Pakistan ein beeindruckendes Wachstum von 70 % im Vergleich zum Vorjahr – von 127,8 Millionen Einheiten im Jahr 2022 auf eine voraussichtlich deutlich höhere Zahl im Jahr 2023. Der Grund dafür liegt auf der Hand: In Pakistan gibt es schätzungsweise 10 Millionen Konsumenten traditioneller oraler Tabakprodukte (wie Gutka, Paan usw.). Nikotinbeutel bieten eine sauberere, markenkonforme Alternative, und BAT nutzte dies durch aggressives Marketing und einen umfassenden Vertrieb. Der Erfolg in Pakistan lässt darauf schließen, dass moderne Beutel in Ländern mit niedrigem und mittlerem Einkommen, in denen der Konsum von rauchlosem Tabak weit verbreitet ist, schnell an Bedeutung gewinnen können, wenn sie zugelassen werden.
• Andere Märkte im asiatisch-pazifischen Raum: Viele Länder im asiatisch-pazifischen Raum blieben bis 2025 weitgehend unberührt vom Markt für Nikotinbeutel, häufig aufgrund regulatorischer Hürden. Australien und Neuseeland haben Nikotinbeutel beispielsweise gänzlich verboten und behandeln sie wie andere Nikotinprodukte, die einer Arzneimittelzulassung bedürfen (in beiden Ländern ist der Verkauf von Snus oder vielen E-Zigarettenprodukten nicht erlaubt). China, der größte Tabakmarkt, verfügte nicht über einen Markt für Nikotinbeutel (und eine zukünftige Einführung würde durch das staatliche Monopol stark reguliert werden). In einigen südostasiatischen Märkten gab es jedoch erste Versuche – beispielsweise wurden auf den Philippinen die Nordic Spirit-Beutel von JTI in begrenztem Umfang eingeführt. Indien hatte keine legalen Nikotinbeutel und wird sie angesichts des Verbots von E-Zigaretten und vielen rauchlosen Produkten voraussichtlich auch in naher Zukunft nicht zulassen. In Zentralasien zeigte sich unterdessen eine gewisse Nachfrage – wie bereits erwähnt, verzeichnete Usbekistan ein Wachstum, und auch andere eurasische Märkte experimentieren möglicherweise mit Nikotinbeuteln.
• Afrika und Naher Osten: Nikotinbeutel spielten in diesen Regionen bis 2025 eine eher untergeordnete Rolle. Südafrika und Mexiko dienten Unternehmen als Testmärkte. Bis 2023 starteten globale Unternehmen Pilotprojekte zur Verteilung von Beuteln in einigen Ländern mit niedrigem und mittlerem Einkommen, um das Interesse zu ermitteln. Diese Versuche deuten darauf hin, dass die nächste Expansionswelle (sofern die regulatorischen Rahmenbedingungen dies zulassen) auch Schwellenländer umfassen könnte. Im Nahen Osten war die Präsenz minimal, wobei Saudi-Arabien und andere Golfstaaten aufgrund des hohen Konsums von rauchlosem Tabak (Schamma etc.) zukünftig potenzielle Absatzmärkte für Beutel darstellen könnten.

Insgesamt war das Wachstum des Marktes für Nikotinbeutel außerhalb Europas und Amerikas im Zeitraum 2020–2025 selektiv . Japans positiver Regulierungsansatz und die hohe Akzeptanz bei den Konsumenten in Pakistan sind hierbei besonders hervorzuheben. Viele Länder kennen diese Produkte noch nicht oder kommen erst jetzt damit in Berührung, sodass das globale Wachstum voraussichtlich auch nach 2025 anhalten wird, da sich neue Märkte erschließen. Branchenanalysten prognostizieren , dass der asiatisch-pazifische Raum und Osteuropa künftig den größten Teil des Wachstums beitragen werden , da Nordamerika mittlerweile einen relativ gesättigten Markt hat. Euromonitor geht sogar davon aus, dass China bis 2030 (sofern zugelassen) zum größten Markt im asiatisch-pazifischen Raum werden und bis dahin ein Volumen von rund 54 Millionen US-Dollar erreichen könnte. Die im Zeitraum 2020–2025 gelegten Grundlagen – mit Beuteln, die bis 2023 in mindestens 25 Ländern erhältlich sein werden – schaffen die Voraussetzungen für eine breitere globale Expansion in der zweiten Hälfte des Jahrzehnts.

Wichtigste Treiber des jüngsten Wachstums

Mehrere zusammenwirkende Faktoren erklären, warum Nikotinbeutel im Zeitraum 2020–2025 so stark an Bedeutung gewonnen haben. Diese Faktoren umfassen regulatorische, kommerzielle und kulturelle Bereiche:

• Regulatorische Schlupflöcher und Veränderungen: In vielen Märkten nutzten Nikotinbeutel zunächst Lücken in den Tabakgesetzen. Dies ermöglichte eine rasche Markteinführung mit wenigen Einschränkungen (z. B. breite Geschmacksvielfalt) . Die USA sind ein Paradebeispiel: Beutel mit Süßigkeiten- und Minzgeschmack kamen auf den Markt, als aromatisierte E-Zigaretten eingeschränkt wurden, und zogen so Konsumenten an, die nach aromatisiertem Nikotin suchten. Auch in der EU ermöglichte das Fehlen eines Snus-Verbots für Beutel den legalen Verkauf in Ländern wie Deutschland (bis zum Eingreifen der Behörden) und in ganz Osteuropa, was einen Vorsprung bei der Marktdurchdringung verschaffte. Umgekehrt schufen einige Regierungen bewusst unterstützende Regulierungen für Beutel als Instrument der Schadensminderung. Japans Steuersenkung für Beutel im Jahr 2022 veranschaulicht einen Politikwechsel, der das Wachstum fördert, indem Beutel im Vergleich zu Zigaretten günstiger werden. Insgesamt führte überall dort, wo Regulierungsbehörden Beutel entweder durch ihre Gestaltung oder durch ihr Fehlen von Vorschriften zuließen, zu Wachstum. Erst mit der Verschärfung der Regulierungen (z. B. durch die kanadischen Beschränkungen ab 2024 und die Verbote in einigen EU-Ländern) verlangsamte sich das Wachstum in diesen Regionen. Das regulatorische Umfeld – ob liberal oder restriktiv – war somit ein entscheidender Faktor für das Wachstum des Beutelmarktes.
• Brancheninvestitionen und Marketing: Die massiven Investitionen der Tabakindustrie in Nikotinbeutel haben deren Aufstieg zweifellos vorangetrieben. Alle großen multinationalen Tabakkonzerne stiegen um 2019/2020 in dieses Segment ein und investierten massiv in Produktentwicklung, Produktion und aggressives Marketing. Philip Morris International (PMI) investiert beispielsweise über 800 Millionen US-Dollar in den Ausbau der Zyn-Fabriken in den USA, um die Nachfrage zu decken. British American Tobacco gab Berichten zufolge eine Milliarde Pfund für Marketingkampagnen für seine oralen Nikotinprodukte aus und nutzte soziale Medien und Sponsoring, um Marken wie Velo zu bewerben. Japan Tobacco International verteilte auf Festivals in einigen Regionen kostenlose Proben von Nordic Spirit, um das Produkt bekannter zu machen. Diese Maßnahmen führten schnell zu mehr Bekanntheit und Testkäufen. Im Marketing wird betont, dass die Beutel jederzeit verwendet werden können („ wenn man nicht rauchen kann “) und sie werden oft als innovative Lifestyle-Produkte positioniert. Das Ergebnis: Innerhalb weniger Jahre wurden Nikotinbeutel von einem unbekannten Produkt zu einem allgegenwärtigen Verkaufsartikel. Die Marktmacht der Tabakindustrie sicherte zudem eine starke Distribution: Tabakkonzerne nutzten ihre bestehenden Einzelhandelsnetze, sodass Tankstellen und Kioske weltweit begannen, neben Zigaretten auch die Beutel anzubieten. Diese hohe Sichtbarkeit und Verfügbarkeit waren entscheidende Faktoren für die Akzeptanz.
• Verbrauchernachfrage nach rauchfreien Alternativen: Es besteht eine große Nachfrage nach Produkten, die Nikotin ohne Verbrennung oder Dampf abgeben. Viele Erwachsene möchten die schädlichen Auswirkungen ihres Nikotinkonsums reduzieren (oder zumindest in bestimmten Situationen auf das Rauchen verzichten). Nikotinbeutel sind hierfür ideal: Sie sind tabakfrei, rauchfrei und diskret und bieten dennoch eine schnelle Nikotinwirkung. Für Raucher können sie eine attraktive Alternative oder Ergänzung darstellen (Doppelnutzung). Beispielsweise nutzen manche Raucher Beutel im Flugzeug oder am Arbeitsplatz anstelle von Zigaretten. Auch einige Dampfer greifen mittlerweile zu Beuteln, insbesondere dort, wo das Dampfen in der Öffentlichkeit verboten ist. Die große Auswahl an Geschmacksrichtungen und die verschiedenen Nikotinstärken decken unterschiedliche Verbraucherpräferenzen ab – egal ob man einen starken Nikotinkick oder ein milderes Erlebnis mit Minze- oder Fruchtgeschmack wünscht. Zudem sind Beutel oft günstiger als Zigaretten . In den USA kostet eine Dose Zyn (ca. 15 Beutel) etwa 5 Dollar, im Vergleich zu über 8 Dollar für eine Packung Zigaretten. Dieser Preisvorteil, insbesondere angesichts steigender Zigarettensteuern, machte Beutel für preissensible Nikotinkonsumenten wirtschaftlich attraktiv. All diese Faktoren schufen eine aufgeschlossene Konsumentenbasis, die neben dem Marketing der Branche Mundpropaganda und organisches Wachstum förderte.
• Kulturelle und Verhaltenstrends: Anfang der 2020er-Jahre veränderten sich die Lebensgewohnheiten, für die sich Nikotinbeutel eigneten. Das Ende der COVID-19-Pandemie veränderte das Nikotinkonsumverhalten: Da die Menschen mehr Zeit zu Hause verbrachten, dampften viele ungehindert. Die Rückkehr in Gemeinschaftsräume führte jedoch zu einem Bedarf an diskreten Alternativen und steigerte so die Attraktivität von Nikotinbeuteln. Auch der Generationenaspekt spielt eine Rolle: Die Generation Z und jüngere Erwachsene zeigten Interesse an Nikotinbeuteln , teilweise sogar als neuartiges Stimulans zur Steigerung der Konzentration oder zum Stressabbau (unabhängig von der Raucherentwöhnung). Trends in sozialen Medien wie die „#Zynchallenge“ (Nutzer halten mehrere Beutel zwischen den Lippen) oder Memes über die Verwendung von Beuteln für einen Rauschzustand deuten auf ein kulturelles Interesse hin, das Gesundheitsexperten jedoch Sorgen bereitet. In manchen Kreisen entwickelten sich Nikotinbeutel bis 2023 beinahe zu einem Trend, angeheizt durch Diskussionen in den sozialen Medien. Darüber hinaus knüpften Nikotinbeutel in Ländern mit traditioneller Nutzung rauchloser Tabakprodukte (Südasien, Teile Afrikas) an bestehende kulturelle Praktiken an, interpretierten diese aber modern – ein Faktor, der sich beispielsweise in Pakistan zeigte. Zusammenfassend lässt sich sagen, dass Nikotinbeutel den aktuellen Lifestyle-Trends entsprachen : Gesundheitsbewusste, aber dennoch nikotinsuchende Menschen, sozial vernetzte junge Erwachsene und Bevölkerungsgruppen mit einer kulturellen Prägung für den oralen Tabakkonsum fanden alle Gründe, Beutel auszuprobieren.
• Narrativ der Schadensminimierung: Vielen dieser Entwicklungen liegt das Narrativ zugrunde (oftmals von Herstellern propagiert), dass Nikotinbeutel ein Produkt zur Schadensminimierung darstellen – sie liefern Nikotin ohne die Tausenden von Chemikalien im Zigarettenrauch. Einige Experten im Bereich der öffentlichen Gesundheit stimmen vorsichtig zu, dass Beutel wahrscheinlich weitaus weniger schädlich sind als Rauchen (und ein ähnliches Risikoprofil wie Nikotinkaugummi oder Snus aufweisen). Dieses Narrativ hat sich als Verkaufsargument gegenüber Regulierungsbehörden und erwachsenen Rauchern erwiesen. PMI beispielsweise vermarktet Zyn explizit als Teil seiner Strategie für eine „rauchfreie Zukunft“, die den Übergang weg von herkömmlichen Zigaretten zum Ziel hat. Die Vorstellung, dass Beutel Rauchern beim Aufhören helfen oder einen Rückfall verhindern könnten, ist ein starker Wachstumstreiber (obwohl ihre Wirksamkeit bei der Raucherentwöhnung noch nicht abschließend bewiesen ist). Nichtsdestotrotz hat die Wahrnehmung eines geringeren Schadens dazu geführt, dass einige Raucher und Behörden Beutel eher akzeptieren und sich dadurch der Markt erweitert hat.

Diese Faktoren zusammen schufen ideale Bedingungen für das Wachstum von Nikotinbeuteln. Indem sie regulatorische Lücken ausnutzten, die Marketingmacht der Tabakindustrie nutzten und dem Wunsch der Verbraucher nach bequemen und risikoärmeren Nikotinalternativen nachkamen, erreichten die Beutel eine Marktdurchdringung und Wachstumsraten, die in der Tabak-/Nikotinindustrie selten zu beobachten waren.

Wichtige Marken und Marktteilnehmer

Der Markt für Nikotinbeutel wurde von 2020 bis 2025 von wenigen großen Marken dominiert – allesamt im Besitz großer Tabakkonzerne oder Nikotinspezialisten. Hier sind die führenden Marken mit dem größten globalen Marktanteil:

• Zyn (Swedish Match / PMI): Zyn ist unbestrittener Weltmarktführer. Im Jahr 2023 entfielen rund 38,6 % des weltweiten Einzelhandelsvolumens von Nikotinbeuteln auf Zyn. Die Marke ist mit großem Abstand die meistverkaufte in den USA und stark in Schweden und anderen Märkten vertreten. Swedish Match (ein schwedisches Unternehmen) entwickelte Zyn und trieb dessen Erfolg in den USA voran. Ende 2022 übernahm Philip Morris International (PMI) Swedish Match, sodass Zyn nun weltweit zu PMI gehört. Zyns Popularität basiert auf dem Vorsprung als Pionier, der breiten Palette an Geschmacksrichtungen und Nikotinstärken sowie intensivem Marketing. Allein im Jahr 2023 wurden in den USA 385 Millionen Dosen Zyn verkauft . Der Markenname hat sogar Eingang in die Popkultur gefunden („Zyn-Fan“ ist zum Slangausdruck für Beutelnutzer geworden). Dank der Investition von PMI baut Zyn Produktion und Vertrieb weiter aus. Im dritten Quartal 2023 hielt Zyn einen Marktanteil von 77 % am US-Markt nach Wert und ist nach wie vor die Referenzmarke in dieser Kategorie.
• Velo (British American Tobacco): Velo ist mit einem globalen Marktanteil von rund 23,4 % im Jahr 2023 die Nummer 2 weltweit. Die Nikotinbeutelmarke von BAT hat im Laufe der Zeit einige Namensänderungen durchgemacht (anfangs in einigen Ländern als „Lyft“ verkauft, später in Velo umbenannt). Velo ist besonders in Europa stark vertreten. In Märkten wie Pakistan und Osteuropa hat BAT Velo aggressiv vorangetrieben und die Marke dort zu einer Schlüsselmarke gemacht. Obwohl Velo in den USA nicht die Marktführerschaft erringen konnte (BATs Bemühungen in den USA waren eher zurückhaltend), profitiert die Marke global von BATs riesigem Vertriebsnetz. Laut BAT-Berichten ist Velo in Dutzenden von Ländern präsent. Durch die Nutzung der Erfahrung mit Snus (BAT besitzt die Snus-Marke Epok/LYFT) hat das Unternehmen Velo als einen der wichtigsten Konkurrenten positioniert, insbesondere dort, wo Zyn noch nicht etabliert ist.
• On! (Altria Group): On! hält einen Marktanteil von ca. 13,5 % am weltweiten Markt für Nikotinbeutel . Ursprünglich von einem kleinen Unternehmen entwickelt, wurde On! 2019 von Altria (der Muttergesellschaft von Marlboro) übernommen. In den USA feierte On! frühzeitig Erfolge in Convenience-Stores und war dort oft etwas günstiger als Zyn. Altria erzielte zudem einen regulatorischen Pioniererfolg: 2021 erhielten mehrere Geschmacksrichtungen der On!-Nikotinbeutel als erste die FDA-Zulassung als „geeignet zum Schutz der öffentlichen Gesundheit“ und durften somit weiterhin legal in den USA verkauft werden. Dies verlieh On! Glaubwürdigkeit und Stabilität, während die FDA gegen andere Produkte vorging. On! wird in ansprechenden rechteckigen Dosen angeboten und vermarktet sich als „Nikotin für jeden Tag“. Der Marktanteil ist in den USA beachtlich (On! war von 2020 bis 2022 die zweitgrößte Marke nach Stückzahlen) und ist auch in einigen EU-Märkten erhältlich. Dennoch liegt On! in puncto Marktgröße hinter Zyn und Velo zurück.
• Rogue (Swisher International): Rogue Nikotinbeutel erreichten 2023 einen Marktanteil von rund 9,5 % weltweit . Rogue ist insofern einzigartig, als die Marke von Swisher (bekannt für Zigarren und rauchlosen Tabak) und nicht von einem großen Tabakkonzern hergestellt wird. In den USA positionierte sich Rogue mit einem robusten, unabhängigen Markenauftritt und konnte sich in Convenience-Stores etablieren. Die Marke bietet Geschmacksrichtungen wie Wintergrün und Mango zu wettbewerbsfähigen Preisen an. Obwohl Rogues Marktanteil weltweit unter 10 % liegt, zählt die Marke in den USA zu den stärksten Vertretern. Ihr Erfolg zeigt, dass der Markt nicht ausschließlich von den großen Zigarettenherstellern dominiert wird – Unternehmen, die sich auf rauchlosen Tabak spezialisiert haben, können ihr Know-how und ihre Vertriebsstrukturen nutzen, um wettbewerbsfähig zu bleiben.
• Nordic Spirit (Japan Tobacco International): Nordic Spirit hat zwar einen geringeren globalen Marktanteil (ca. 1,3 % im Jahr 2023), ist aber als Flaggschiffprodukt von JTI im Bereich Nikotinbeutel dennoch von Bedeutung. Die in Schweden entwickelte Marke Nordic Spirit wurde 2018/2019 in Großbritannien, Schweden und einigen anderen Ländern eingeführt. In Großbritannien ist sie sehr erfolgreich – JTI gibt an, dass Nordic Spirit dort einen Marktanteil von ca. 45 % hält. JTI hat die Marke auch für den Markteintritt in einigen asiatischen Ländern genutzt (Philippinen, Japan – zunächst testweise). Obwohl Nordic Spirit mengenmäßig weit hinter den drei Marktführern zurückliegt, profitiert die Marke von JTIs Marketing- und Vertriebsstärke, insbesondere dort, wo JTIs Zigarettenmarken stark vertreten sind.
• Weitere Marken: Es gibt eine Vielzahl weiterer Marken, die typischerweise eher regional oder in Nischenmärkten vertreten sind. ZoneX und Skruf (beide von Imperial Brands) erfreuen sich in Skandinavien und einigen EU-Märkten großer Beliebtheit. White Fox (von GN Tobacco aus Schweden) ist eine Marke mit hohem Nikotingehalt, die in bestimmten Online-Nischen und einigen Ländern populär ist. Shiro ist eine Marke, die ursprünglich von einem kleineren Hersteller (Oden’s) stammt, aber in einigen Märkten mittlerweile zu PMI gehört. Viele kleinere Unternehmen in Europa haben lokale Beutelmarken auf den Markt gebracht – z. B. 77 Pouches (Polen), Ace (Ministerium für Snus in Dänemark) und andere –, aber diese machen zusammen nur einen kleinen Teil des Marktanteils aus. Das Wettbewerbsumfeld war im Zeitraum 2020–2025 dynamisch, da neue Marktteilnehmer versuchten, die sich noch entwickelnde Kundenbindung zu gewinnen. Wie ein Analyst feststellte: „Die Produktkategorie ist noch sehr jung, daher besteht keine ausgeprägte Markentreue … Konsumenten probieren gerne neue Marken aus. Das macht den Markt für neue Anbieter attraktiv … die Kategorie wächst rasant.“ Tatsächlich gab es bis 2025 weltweit Dutzende Marken von Nikotinbeuteln, aber die fünf oben genannten machen den Großteil des Umsatzes aus.

Es ist wichtig zu beachten, dass alle führenden Marken von Nikotinbeuteln Unternehmen mit großen finanziellen Mitteln und langjähriger Erfahrung in der Tabakindustrie gehören. Dies hat Bedenken im Bereich der öffentlichen Gesundheit hervorgerufen – dieselben Konzerne, die Zigaretten verkaufen, sind nun führend im Markt für Nikotinbeutel, was ihre Marketingpraktiken und wahren Absichten (Schadensminimierung vs. Markterweiterung) kritisch hinterfragt. Aus Verbrauchersicht hat der Wettbewerb zwischen den Marken jedoch bis 2025 zu einer großen Auswahl an Nikotinbeuteln hinsichtlich Geschmack, Stärke und Preis geführt.

Reaktionen im Bereich der öffentlichen Gesundheit und regulatorische Änderungen

Der rasante Anstieg der Beliebtheit von Nikotinbeuteln hat in wachstumsstarken Regionen eine Reihe von Reaktionen im Bereich der öffentlichen Gesundheit und regulatorische Änderungen nach sich gezogen. Die Beteiligten versuchen im Wesentlichen, den potenziellen Nutzen (wenn Beutel Raucher von Zigaretten ablenken) gegen die Risiken (neue Nikotinabhängigkeit, Attraktivität für Jugendliche, unbekannte Langzeitwirkungen) abzuwägen. Im Folgenden fassen wir die wichtigsten Reaktionen zusammen:

• Vereinigte Staaten – Regulierungsaufsicht und -überwachung: Die US-Behörden, insbesondere die FDA und die CDC, verfolgen einen vorsichtigen, aber umsichtigen Ansatz. Wie bereits erwähnt, wurde die Zuständigkeit der FDA im April 2022 auf alle Nikotinprodukte unabhängig von ihrer Herkunft ausgeweitet, wodurch die Gesetzeslücke für synthetisches Nikotin geschlossen wurde. Dies bedeutete, dass viele Hersteller von Nikotinbeuteln Anträge auf Zulassung stellen mussten, um weiterhin auf dem Markt bleiben zu dürfen. Die FDA hat außerdem Anforderungen wie Warnhinweise zur Nikotinsucht auf Verpackungen durchgesetzt (Zyn-Dosen in den USA tragen beispielsweise einen großen Warnhinweis, ähnlich wie bei rauchlosem Tabak). Die Durchsetzungsmaßnahmen waren bisher relativ zurückhaltend, da die FDA Fälle mit wirklich hohem Risiko priorisiert; die meisten großen Nikotinbeutelmarken sind weiterhin erhältlich, während ihre Anträge geprüft werden. Die Gesundheitsbehörden haben zudem die Überwachung des Konsums unter Jugendlichen verstärkt. Die CDC berichtete 2022, dass 0,4 % der Erwachsenen in den USA aktuell Nikotinbeutel konsumierten (immer noch relativ niedrig), und 1,8 % der Jugendlichen hatten 2023 in den letzten 30 Tagen Beutel verwendet. Diese Zahlen werden genau verfolgt. Kampagnen wie die von Truth Initiative und Tobacco-Free Kids klären über die Risiken von Nikotinbeuteln auf und argumentieren, dass diese „genügend Nikotin enthalten, um süchtig zu machen“ und reguliert werden müssen, um den Konsum durch Jugendliche zu verhindern. Ende 2023 und 2024 forderten einige US-Politiker (z. B. der Mehrheitsführer im Senat, Schumer) eine strengere Kontrolle des Marketings und hinterfragten insbesondere fruchtige Geschmacksrichtungen und Social-Media-Werbung, die Jugendliche ansprechen könnte. Insgesamt bestand die Reaktion der US-Regulierungsbehörden darin , Nikotinbeutel in bestehende Tabakkontrollmaßnahmen (Altersgrenzen, Marketingprüfung, Aufklärung der Öffentlichkeit) zu integrieren, anstatt sie zu verbieten. In den kommenden Jahren wird die FDA voraussichtlich konkrete Regelungen darüber erlassen, welche Nikotinbeutelprodukte verkauft werden dürfen (basierend auf wissenschaftlichen Erkenntnissen zu ihren Risiken und Vorteilen).
• Europäische Union – Von unreguliert zu Verboten: Wie bereits erwähnt, fehlte der EU anfangs eine einheitliche Politik, was zu einem Flickenteppich an Regelungen führte. Bis 2023 ging der Trend in einigen EU-Ländern jedoch in Richtung Verbot (Niederlande, Belgien) oder strenger Regulierung (Tschechische Republik behandelt Beutel ähnlich wie Tabak). Die Erwägung der Europäischen Kommission eines EU-weiten Verbots oder einer Regulierung deutet darauf hin, dass die EU Nikotinbeutel in die nächste Fassung der Tabakproduktrichtlinie aufnehmen könnte. Ein vorgeschlagenes Verbot würde eine intensive Debatte zwischen Befürwortern der Schadensminimierung und jenen auslösen, die sich Sorgen um die Sucht einer neuen Generation machen. Unterdessen gilt in Ländern wie Deutschland faktisch ein Verbot (aufgrund der Einstufung als Lebensmittel). Schweden und Dänemark haben spezifische Gesetze – Dänemark beispielsweise begrenzte den Nikotingehalt pro Beutel auf 12 mg und schreibt ab 2021 Warnhinweise auf der Verpackung vor. Die Meinungen der Gesundheitsexperten in Europa gehen auseinander. Einige Gesundheitsbehörden, wie das deutsche Bundesamt für Gesundheit (BfR), haben das geringere Schadenspotenzial von Nikotinbeuteln im Vergleich zum Rauchen offen anerkannt. Die britischen Gesundheitsbehörden haben sich zu Nikotinbeuteln relativ zurückhaltend geäußert (und konzentrieren sich eher auf E-Zigaretten), indem sie diese faktisch tolerieren, solange sie altersbeschränkt sind und die Produktsicherheitsstandards erfüllen. Organisationen wie die Europäische Gesellschaft für Atemwegserkrankungen und bestimmte Anti-Tabak-NGOs haben sich hingegen für Verbote eingesetzt und argumentiert, dass „tabakfreie“ Nikotinprodukte ein Einstiegsgrund für Jugendliche und eine Suchtgefahr darstellen. Es ist zu erwarten, dass die europäischen Regulierungen in naher Zukunft verschärft werden – möglicherweise durch die Festlegung von Höchstmengen für Nikotin, standardisierte Verpackungen und Werbebeschränkungen auf EU-Ebene, wenn nicht gar durch ein vollständiges Verbot.
• Kanada – Medizinisierung und Jugendschutz: Kanadas Reaktion, wie oben beschrieben, bestand darin , Nikotinbeutel stark einzuschränken und sie als medizinische Produkte zuzulassen, sobald Anzeichen für den Konsum durch Jugendliche auftraten. Kanadische Gesundheitsorganisationen (z. B. die Herzstiftung) begrüßten die Maßnahmen von 2024, die aromatisierte Beutel aus dem allgemeinen Verkauf verbannten. Kanadas Ansatz ist wohl der strengste unter den großen Märkten, die Nikotinbeutel überhaupt noch zulassen. Er zielt im Wesentlichen darauf ab, jeglichen Freizeitkonsum zu unterbinden und die Verwendung von Nikotinbeuteln ausschließlich auf die Raucherentwöhnung zu beschränken. Dies entspricht dem allgemeinen Trend in Kanada, neuen Nikotinprodukten gegenüber sehr vorsichtig zu sein (Kanada hat beispielsweise auch die meisten aromatisierten E-Zigaretten verboten und eine Nikotinobergrenze für E-Liquids festgelegt). Der Erfolg dieser Strategie wird sich daran messen lassen, ob der Konsum durch Jugendliche nach den Änderungen von 2024 auf ein vernachlässigbares Niveau sinkt.
• Asien-Pazifik – Unterschiedliche Haltungen: In Asien fallen die regulatorischen Reaktionen sehr unterschiedlich aus. Japan verfolgte, wie bereits erwähnt, eine relativ positive regulatorische Haltung und integrierte Nikotinbeutel in sein Tabakproduktregulierungssystem. Durch niedrigere Steuern soll der Umstieg gefördert werden. Die japanischen Gesundheitsbehörden sehen Nikotinbeutel vermutlich als vergleichbar mit Snus, der zwar in Japan nicht weit verbreitet ist, aber als weniger riskant als Rauchen gilt. Bislang gibt es in Japan kaum öffentliche Kontroversen, was unter anderem auf die geringe Nachfrage zurückzuführen ist. Australien und Neuseeland gingen den entgegengesetzten Weg und verboten Nikotinbeutel ausdrücklich (es sei denn, ein Produkt durchläuft eine therapeutische Zulassung, die bisher nicht erteilt wurde). Dies spiegelt ihre Null-Toleranz-Politik gegenüber rauchlosem Tabak wider (Australien hat Snus schon lange verboten). In Ländern mit niedrigem und mittlerem Einkommen gab es bisher nur wenige regulatorische Diskussionen, doch einige Länder werden aufgrund der Aktivitäten der Tabakindustrie zunehmend auf Nikotinbeutel aufmerksam. Beispielsweise gab die indische Regierung 2023 Warnungen heraus, auf den illegalen Verkauf von Nikotinbeuteln zu achten (da in Indien alle rauchlosen Nikotinprodukte außer Pan Masala verboten sind). Internationale Organisationen wie die Weltgesundheitsorganisation (WHO) erwähnen Nikotinbeutel mittlerweile in ihren Berichten und fordern Regierungen generell auf, diese wie andere Tabakprodukte zu regulieren und gezielte Werbung für Jugendliche zu verbieten. Die WHO-Gruppe TobReg erklärte 2021, dass Beutel süchtig machen und von Jugendlichen ferngehalten werden sollten. In den kommenden Jahren ist mit weiteren Empfehlungen der WHO zu rechnen, möglicherweise im Rahmen von Aktualisierungen der Umsetzung des Rahmenübereinkommens zur Eindämmung des Tabakgebrauchs.
  

Im Bereich der öffentlichen Gesundheitsforschung und -stimmung war im Zeitraum 2020–2025 ein wachsendes Interesse an der Erforschung von Nikotinbeuteln zu beobachten. Forscher analysierten Marketingaussagen (wobei Unternehmen in der Werbung stark auf Bequemlichkeit und diskrete Anwendung hinweisen), die Attraktivität für Jugendliche (Aromen und soziale Medien geben Anlass zur Sorge) sowie Konsummuster (viele Beutelnutzer rauchen oder dampfen zusätzlich). Toxikologische Studien laufen, um zu klären, ob Inhaltsstoffe in Beuteln Risiken für die Mundgesundheit bergen. Bislang herrscht Einigkeit darüber, dass Nikotinbeutel zwar nicht risikofrei, aber wahrscheinlich deutlich weniger schädlich als Rauchen sind – Sucht und der Einstieg von Jugendlichen in den Konsum geben jedoch Anlass zu großer Sorge. Die öffentliche Gesundheitskommunikation verfolgt daher einen zweigleisigen Ansatz: Raucher werden ermutigt, vollständig mit dem Rauchen aufzuhören (mit oder ohne Beutel) , und Nichtraucher (insbesondere Jugendliche) werden davor gewarnt, mit dem Konsum von Nikotin in Beutelform zu beginnen . So haben beispielsweise der US-amerikanische Surgeon General und die CDC bekräftigt, dass „ der Konsum von nikotinhaltigen Produkten in jeglicher Form durch Jugendliche… unsicher ist “, was auch für Beutel gilt.

Zusammenfassend lässt sich sagen, dass sich Regulierungsbehörden und Gesundheitsorganisationen weltweit intensiv mit der Frage auseinandersetzen, wie mit Nikotinbeuteln umzugehen ist . Der explosionsartige Anstieg zwischen 2020 und 2025 rückte dieses Thema in den Fokus der öffentlichen Debatte. Die Ansätze reichen von der Integration (USA) über die Unterstützung von Maßnahmen zur Schadensminimierung (Japan) und vorsorgliche Verbote (Niederlande, Australien) bis hin zur strikten medizinischen Einordnung (Kanada). In den kommenden Jahren ist mit zunehmendem Wissensstand mit einer stärkeren Standardisierung der Regulierungen zu rechnen. Die Herausforderung für die Regulierungsbehörden besteht darin, den Nutzen für die öffentliche Gesundheit (wenn Beutel Raucher von tödlichen Zigaretten abbringen können) zu maximieren und gleichzeitig die Risiken (Neuinfektionen bei Jugendlichen oder Nichtrauchern) zu minimieren. Das Finden dieses Gleichgewichts wird über das nachhaltige zukünftige Wachstum von Nikotinbeuteln weltweit entscheiden.

Abschluss

Zwischen 2020 und 2025 entwickelten sich Nikotinbeutel von einer wenig bekannten Innovation zu einem bedeutenden und schnell wachsenden Segment des weltweiten Nikotinmarktes . Dieser Zeitraum war geprägt von einer rasant steigenden Nachfrage – insbesondere in den Vereinigten Staaten, die mittlerweile den Löwenanteil des Umsatzes generieren – und einer schnellen Expansion in neue Regionen. Die Verkaufszahlen stiegen von Jahr zu Jahr dramatisch an, wobei der weltweite Umsatz von wenigen Milliarden US-Dollar im Jahr 2020 auf geschätzte 7–10+ Milliarden US-Dollar bis 2023 sprunghaft anstieg. Länder wie Schweden, Dänemark und Pakistan zeigten, dass Beutel in sehr unterschiedlichen Kulturen und Kontexten angenommen werden können, wenn die Bedingungen stimmen. Zu den treibenden Kräften zählten günstige regulatorische Lücken, intensive Werbung der Industrie und der echte Wunsch der Verbraucher nach rauchfreien Nikotinalternativen. Gleichzeitig hat der Aufstieg der Nikotinbeutel wichtige Debatten im Bereich der öffentlichen Gesundheit ausgelöst: Sind sie ein vielversprechendes Instrument zur Schadensminderung, das die Raucherquoten weiter senken kann, oder sind sie ein trojanisches Pferd der Tabakindustrie, um eine neue Generation nikotinsüchtig zu machen? Die politischen Entscheidungsträger haben mit einer Reihe von Maßnahmen reagiert – von unterstützenden Regulierungen bis hin zu vollständigen Verboten – und damit sowohl das Potenzial als auch die Risiken dieser neuen Produktkategorie hervorgehoben.

Ab 2025 stehen Nikotinbeutel an einem Wendepunkt. Die nächsten Jahre werden voraussichtlich darüber entscheiden, ob ihr weltweites Wachstum anhält oder Gegenwind erfährt. Die Branchenprognosen sind weiterhin optimistisch und gehen von einem anhaltenden zweistelligen Wachstum sowie dem Eintritt in Dutzende weiterer Märkte aus. Tatsächlich wird die Produktionskapazität ausgebaut (z. B. plant ein Unternehmen für 2025 eine Jahreskapazität von fast einer Milliarde Dosen ), um die nach Einschätzung der Unternehmen weiterhin steigende Nachfrage zu decken. Wenn die Regulierungsbehörden ausgewogene Rahmenbedingungen schaffen, die erwachsenen Rauchern den Zugang zu Beuteln ermöglichen und gleichzeitig den Konsum durch Jugendliche minimieren, könnten Nikotinbeutel weltweit einen konstruktiven Beitrag zur Tabakschadensminderung leisten. Sollte der Konsum unter Jugendlichen hingegen sprunghaft ansteigen oder Hinweise auf gesundheitliche Schäden auftauchen, könnte es zu einem verschärften Regulierungsverfahren kommen, das das Wachstum hemmt.

Was sich im Zeitraum 2020–2025 deutlich abzeichnet, ist, dass Nikotinbeutel kein regionales Experiment mehr sind, sondern ein globales Phänomen . Ihr Wachstum hat die Landschaft der Nikotinprodukte bereits verändert und zu einem Rückgang schädlicherer Formen beigetragen (der Zigarettenabsatz sinkt in Märkten mit hoher Beutelnutzung, wie den USA, schneller). Experten im Bereich der öffentlichen Gesundheit werden die Entwicklung weiterhin genau beobachten, und weitere Forschung wird Aufschluss über die Langzeitwirkungen geben. Aktuell befinden sich Nikotinbeutel weiterhin auf einem rasanten Wachstumskurs, angetrieben von der Verbrauchernachfrage nach praktischem, rauchfreiem Nikotin. Die weltweiten Erfahrungen in diesem halben Jahrzehnt werden darüber entscheiden, wie wir diesen Trend künftig nutzen oder eindämmen. Wie bei jedem disruptiven Produkt gibt es sowohl Chancen als auch Herausforderungen, und die Geschichte der Nikotinbeutel wird sich auch nach 2025 weiterentwickeln.

Quellen:

1. Majmundar et al., JAMA Network Open (2022) – Trends im Verkauf von Nikotinbeuteln in den USA ​ pmc.ncbi.nlm.nih.gov ​tobaccoreporter.com .
2. Truth Initiative (Sep 2024) – Nachrichtenartikel über PMI-Investitionen, US-Beutelverkäufe und Wachstum truthinitiative.org .
3. Tobacco Reporter (Jan 2024) – „Das Potenzial von Beuteln“ Euromonitor -Daten zur globalen Marktgröße, Länderumsätzen und regulatorischen Aussichten tobaccoreporter.comtobaccoreporter.com .
4. Kampagne für tabakfreie Kinder (2023) – Globale Marktdaten und Markenanteile tobaccofreekids.org .
5. Lung Saskatchewan (Aug 2024) – Ankündigung der neuen kanadischen Vorschriften für Nikotinbeutel ​ lungsask.ca ​lungsask.ca .
6. Ken Research (2024) – Marktausblick für den asiatisch-pazifischen Raum (Einblicke in die regulatorische Haltung Japans) ​ marketresearch.com .
7. CDC – Informationsseite zu Nikotinbeuteln (Definition, Warnhinweise für Jugendliche) ​ cdc.gov ​cdc.gov .
8. Business Insider (Februar 2024) – Bericht über Zyns US-Umsatzwachstum und Prognosen businessinsider.com businessinsider.com .
9. Weitere Quellen, wie im Text angegeben – [Swedish Match Jahresberichte】 ​ swedishmatch.com ​swedishmatch.com , [Zitate des JTI-Sprechers und regulatorische Entwicklungen in der EU】 ​ tobaccoreporter.com ​tobaccoreporter.com , [Stellungnahmen der CDC und FDA】 ​ tobaccofreekids.org , usw.